O indiano Sujan Patel encantou o público que lotou a plenária do RD Summit nesta quinta-feira, 19/10, quando apresentou sua visão sobre técnicas preditivas e a forma como os conteúdos devem ser produzidos para criar engajamento efetivo. Patel é growth marketer da agência Web Profits que gera 175 mil Leads por mês. O empresário deu ênfase para a produção de conteúdo e sua importância para a obtenção de resultados e lucros com vendas. “Mais vale um conteúdo significativo para seus clientes do que 500 conteúdos medíocres copiados do que já está publicado na internet”, pontificou Patel. O
O AcontecendoAqui gravou um vídeo com Patel em inglês. Você poderá assisti-lo ao final desta matéria
As principais dicas de Sujan Patel em Florianópolis
O executivo da Weg Profits iniciou sua “pregação” fazendo um alerta para a forma antiga de fazer comunicação quando os publicitários faziam a conceituação e esqueciam o marketing. Nossa empresa não publica conteúdo com frequência e sim conteúdo de qualidade. O marketing de conteúdo bem feito contribui para o negócio das empresas. Mas uma regra primorosa tem que ser seguida disse Patel: se quiser ter sucesso no marketing digital crie conteúdo significativamente melhor do que o seu melhor concorrente.
Content circles
Não escreva sobre o que já foi publicado. O conteúdo deve ser educacional, coisas que farão seu ciente ficar mais satisfeito. Crie conteúdos paralelos ao seu negócio. Não só sobre os produtos ou o mercado em que atua. É o conteúdo que circunda sua área de atuação. Sujan deu como exemplo a criação de um conteúdo com 20.000 palavras, um belo design e consistência para estimular o download. Com isso você terá o círculo de conteúdo e até o conteúdo épico.
Conteúdo de bastidores
Mostrar como funcionam as coisas na sua empresa passam credibilidade e podem fazer as pessoas se apaixonarem pelo que você faz e a sentirem que conhecem sua empresa. Você pode ir melhorando suas publicações acrescentando imagens, novos textos, mais links e assim ir sendo percebido pelo Google.
Tópicos relevantes
Suas equipes de vendas podem melhorar a conversa com seus clientes para saberem coisas sobre a vida delas. As pessoas gostam de falar para quem sabe ouví-las. Desse contato muitas dicas podem surgir para melhorar a forma como você produz conteúdo.
Guest Post + SEO
Considere todos os canais de comunicação que sua empresa dispõe e use corretamnte cada um. O site é muito importante e a partir dele você pode ter um bom SEO. O blog contém outro tipo de conteúdo com abordagens diferentes dos demais canais. Ao convidar outros sites a distribuirem conteúdo para o seu, conseguirá gerar um tráfego novo para o seu site. Por isso, estude o SEO desses sites, veja a reputação e a avaliação que eles têm e escolha como parceiros aqueles que podem agregar ao seu negócio.
Influenciadores
Convide pessoas influentes a escreverem com freqüência e dissemine esse conte´duo em seus canais. Você pode incentivá-los a escreverem e a publicarem marketing de conteúdo e faça promoção dele para ampliar a cobertura.
Entrevistas
Se você ainda não tem clientes, pode enviar uma pesquisa para os Leads por email perguntando quais os principais problemas deles e crie eBooks e outros materiais com as respostas. O importante é você realizar entrevistas com eles para ouvir suas histórias de sucesso. Ao contá-la, não inclua necessariamente o papel do seu conteúdo. “Isso não é Marketing de Conteúdo, é vendas”.
Conteúdos e formatos
Um erro que se pratica é a distribuição massissa do mesmo conteudo em todos os canais disponiveis. Sabe-se que cada plataforma, device, redes etc. tem suas características e hábitos de consumo pelos vários e diferentes públicos. Por isso você deve customizar o conteúdo que já existe para outros formatos. Selecionar seu melhor conteúdo e adaptá-lo para o formato de webinars, videos, eBooks e outros é uma maneira de aproveitar melhor o que você já produziu.
O tráfego em seus canais
Uma ação necessária no marketing digital é ter o conhecimento do tráfego e saber usá-lo em seus canais para levar conteúdo adequado a cada um deles. Quando você usa um novo formato ele vai funcionar. Você pode transformar conteúdos em vídeo e para isso o Google Animate é um bom caminho. Às vezes o webinar não funciona tão bem quanto um post, mas ajuda no funil.
Gestão dos tickets
Peça para os times de vendas, atendimento e suporte, que têm mais contato direto com os clientes e Leads do que o marketing, enviarem conteúdos úteis para essas pessoas. A boa gestão e o gerenciamento dos tickets dos clientes contribui para o direcionamento de artigos para eles que irão ser usados em todo o seu funil.
