Prezados amigos do Acontecendo Aqui
Assim como no ano passado, mais uma vez estou aqui participando do Gramado Summit 2022, um dos maiores eventos de empreendedorismo e inovação do Brasil. Este ano, com a liberação total das restrições em relação à pandemia, o Summit cresceu exponencialmente, tanto em aspectos estruturais (espaço, palcos, palestrantes, expositores) quanto em publico. Prova disso foi a grande dificuldade para acessar o complexo Sierra Park hoje pela manhã, com um congestionamento de veículos gigante e enormes filas para entrada no evento.
Nestes 3 dias, irei dividir novamente com vocês o conteúdo das 3 palestras que considerei mais relevantes em cada dia do evento. Boa leitura!
por Leonardo Ghidini*
Dia 1 – 06/04
Bruno Scartozzoni (StoryTalks) – Storytelling para picht (Como as técnicas do cinema podem te ajudar a vender suas ideias)
Bruno e pioneiro do storytelling corporativo no Brasil e fundador da StoryTalks, consultoria de narrativa e expressão. Em sua apresentação, ele destaca que as histórias atraem a atenção das pessoas, por isso a importância deste recurso no mundo dos negócios, especialmente se você estiver vendendo ou defendendo suas ideias.
Memórias remetem a sentimentos e emoção, portanto, se você quiser atenção da plateia, sua apresentação precisa transmitir isso. E o storytelling pode ser uma ferramenta importante para alcançar este objetivo, embrulhando fatos e dados com histórias.
Ele destaca os 4 elementos fundamentais para uma história de sucesso. Um personagem (são os olhos de contar a história), um desejo (algo que o personagem deseja e precisa agir para tal), um obstáculo (dificuldade para alcançar teu objetivo e que gera tensão na trama) e por fim a transformação (ao final, o personagem precisa ser ou estar diferente de quando ela começou).
Bruno ressalta que o storytelling pode estar tanto no início (ganhar a plateia de cara), quanto no meio (destacar algum fato ou dado muito importante) ou final da apresentação (se for uma apresentação chata, pode ser a melhor última impressão).
Por fim, ele deixa algumas dicas de como construir sua apresentação: Comece por um bom roteiro (esquematize-o no papel), tenha um bom apoio visual (aí entra o Power Point) e, por fim, tire tudo que não for essencial. O melhor slide e aquele que te economiza tempo!
Louise Peres (Meta no Brasil) – O que as marcas devem aprender com criadores no Instagram
Louise é gerente de parcerias estratégicas da Meta no Brasil, atuando como ponte entre a plataforma e o segmento de figuras públicas e criadores já consolidados na internet desde janeiro de 2021, quando entrou para o time do Instagram.
Ela iniciou sua palestra na plenária principal destacando que o poder está na voz dos criadores já que 63% dos jovens de 18 a 34 anos confiam mais no que um influenciador diz sobre uma marca do que ela própria em suas publicidades. Além disso, mais de US$ 2 bilhões foram investidos pela indústria em startups ou apostam na Creator Economy desde outubro de 2020. Segundo Adam Mosseri, chefe do Instagram, estamos observando uma troca de poder representativa de organizações para indivíduos em todos os setores.
Segundo ela, o Instagram já superou a marca de 1 bilhão de pessoas conectadas, tornando-se hoje o melhor lugar para os creators se inspirarem, se conectarem, se expressarem e crescerem.
Ela destaca que são quatro, as razões que levam as pessoas a seguirem um perfil na plataforma: entretenimento, inspiração, informação e educação. Depois ela deu dicas de qual conteúdo postar em cada um dos formatos disponíveis (feed = destaques, stories = bastidores, vídeo do Instagram = narrativa longa, live = conexão em tempo real e reels = entretenimento e tendências)
Este último formato foi bastante destacado pela Louise na parte final da palestra, pois, segundo ela, o reels permite que o creator mostre sua criatividade e alcance novos públicos com os vídeos curtos. Ele tem sido o formato com maior rapidez de crescimento na plataforma e o que mais contribui para o crescimento do engajamento no Instagram.
Para encerrar, Louise deixou 6 dicas práticas para bombar seus reels no Instagram e no Facebook:
• Invista em vídeos de entretenimento, educação ou inspiração
• Desenvolva narrativas curtas, com começo, meio e fim
• Use comportamentos e ferramentas nativas do reels
• Pense como um creator (e colabore com eles!)
• Engaje a audiência nos primeiros 3 segundos
• Participe de challenges e tendências virais.
Nubia Mota (Adobe Commerce Latam) – 2022 top marketing trends
Nubia e head de growth marketing e novos negócios da Adobe para América Latina. Em sua apresentação, ela trouxe as cinco principais tendências de marketing para esse ano;
1. Presente x Futuro; web 3.0, metaverso e NFT
2. Humancentric e comunidade, diversidade e sustentabilidade
3. Retailtainment (experiência, entretenimento, conveniência)
4. Personalização (o conteúdo certo para a pessoa certa)
5. Social Selling
Em razão do tempo curto, ela se ateve em apenas 3 delas, começando pela Nº 1, onde o metaverso é uma extensão aprimorada de nossas vidas através da tecnologia. O futuro será um mundo interconectado e sem limites, onde o digital e o físico estão totalmente integrados. Ela destaca que quase 37% da população mundial (2,6 bilhões de pessoas) são da geração Z (10 – 25 anos). Em 2030, geração Z + Alfa (03 – 12 anos) vão representar 50% da população mundial.
A segunda tendência destacada por ela foi o Retailtaiment (retail + entertainment). Para ilustrar o termo, ela trouxe uma frase de Dave Gaboa, CoFounder e CEO da Warby Parker: we do not think retail is dead. We think medíocre retail is dead. Em seguida ela mostra vários cases inovadores e disruptivos, como a lavanderia gratuita colocada pela marca de roupas American Eagle em uma de suas lojas. Questionado sobre o projeto, o CMO afirmou ser mais barato gastar com sabão do que no Google para atrair pessoas ao ponto de venda. Enquanto lavam suas roupas, as pessoas ficam circulando pela loja, conhecendo os produtos e consumindo. Esta loja foi estrategicamente posicionada próxima à uma universidade.
Na parte final da apresentação, Nubia destacou o Social Selling, ou seja, a venda pelas redes sociais. Ela trouxe alguns dados importantes que comprovam a eficiência desta estratégia;
• 97% dizem que as redes sociais são sua maior inspiração (já nasceram app-first)
• US$ 26 bilhões de vendas anuais são feitas no Social Shopping pelo TikTok (maior que o PIB da Islândia)
• 10 minutos de delivery é o normal (enquanto você acha duas horas ok)
• 1 em cada 4 dizem que gastariam até 200 dólares em produtos virtuais
*Leonardo Ghidini é consultor de Empresas na HL Ghidini Consultoria e Sócio Administrador da Liam Alimentos. E colaborador do AcontecendoAqui
