por Sidnei Luiz Speckart*
Ele ganhou a corrida do milhão e pode te ajudar a ganhar a sua
Ao cruzar a linha de chegada na Corrida do Milhão, disputada em São José dos Pinhais, neste final de semana, Daniel Serra fechou com ouro o que até o momento pode ser descrita como a “quinzena da sua vida”. Começou no dia 18 de junho quanto faturou o primeiro lugar nas 24 Horas de Le Mans na categoria GT-Pro. Ele é líder do brasileiro de stock car, no domingo botou R$ 1 milhão no bolso, ganhou a mais famosa prova de endurance do mundo – em sua estreia francesa – e, de quebra, deixou três pistas de como chegar ao seu milhão.
Pista 1) Planejamento
O desempenho foi dominante, com pole-position e a vitória, conquistado com muito suor de Serra e com um pouco da “magia” de Rosinei Campos. A grosso modo, todos os pilotos têm equipamentos parecidos, e o que diferencia o vencedor dos demais é o ajuste fino de set up. A prova paranaense é disputada num ambiente de baixa temperatura o que exige um ajuste personalizado de pneus, alimentação, suspensão, motor e câmbio. Aqui vai a lição número 1 de Daniel Serra: estar disposto a investir em mudanças capazes de ajustar o negócio a mercados e a clientes específicos e muito diferentes entre si.
Pista 2) Gente, equipe e reconhecimento
O campeão creditou o set up bem sucedido a Rosinei Campos, chefe da equipe Eurofarma RC. Muitas vezes somos tentados a contratar profissionais mais “baratos” o que, na prática, se prova uma decisão equivocada. Na corrida, como no dia a dia da empesa, a experiência dos erros passados evita que os mesmos se repitam no presente. Mesclar o sangue novo, profissionais promissores com a astúcia das velhas raposas é a segunda lição do piloto do carro 29. “O que o Meinha e toda a equipe fizeram com o meu carro foi fantástico. Tivemos alguns problemas no primeiro treino, mas eles conseguiram um setup muito bom. Só tenho que agradecer ao Meinha, ele é mágico para fazer o que fez. Se o carro estava bom na classificação, na corrida, estava melhor ainda”. Aqui a segunda pista: profissionais bons entregam bons desempenhos, os melhores trazem R$ 1 Milhão.
Pista 3) Oportunidades
O rendimento foi ótimo, mas Serra viveu momentos de tensão durante a prova. Logo após fazer o pit-stop com a troca obrigatória de dois pneus, ele escapou da pista na saída dos boxes e viu o rival Thiago Camilo assumir a ponta. Como estava muito frio, os pneus estavam gelados na saída dos boxes, Serra passou reto na curva 1. Camilo aproveitou que ficou mais tempo na pista e fez voltas rápidas para voltar na frente, no retorno. Mas quando ambos chegaram ao esse do final da reta, Serra viu Camilo derrapar no mesmo ponto. Aproveitou o espaço e passou, recuperando a liderança.
Nessa mesma janela de troca de pneus viu-se uma cena inusitada. Ao colocarem pneus novos no lado esquerdo do carro, os mecânicos deixavam às suas costas, os pneus usados. Esses pneus eram sucessivamente atropelados pelos pilotos das equipes posicionadas logo atrás nos boxes. Isso se repetiu pelo menos, por três vezes.
Na corrida, assim como na vida, todos os negócios estão sujeitos a acidentes de percurso: uma matéria-prima que falta, a cotação de insumo que dispara, a perda de um cliente, o aparecimento de um concorrente direto, para encurtarmos a lista. Um ajuste fino no time, no treinamento, equipamento, produ-services, sistema, logística, marketing e comunicação enfim, nas variáveis controláveis, vai fazer com que a máquina e nossos “pilotos” estejam prontos para aproveitar as oportunidades. E esta é a terceira lição.
A sorte pode ajudar? Sim! E porque não se aproveitar dela?
Mas já percebeu que a sorte acompanha os mais aptos e preparados?
Está pronto para ganhar o seu milhão?
* Sidnei Luiz Speckart fez carreira em shopping centers com atuação nos mercados do Sul e Sudeste. Atua como consultor de Varejo e como gestor de negócios na Midiaweb Interactive – empresa da Economia Digital. – Contato: [email protected]
