Embora 80% dos profissionais de marketing B2B reconheçam a importância de investir em estratégias criativas, muitos afirmam que enfrentam resistência da liderança sênior, que teme os riscos à imagem da marca. É o que revela uma pesquisa global realizada pelo LinkedIn com mais de 3 mil profissionais de 13 países*.
Dois terços dos entrevistados acreditam que apostar em vídeos é essencial para se destacar no mercado. No entanto, 68% dos CMOs e vice-presidentes afirmam não receber incentivo para testar novos formatos justamente por receio de danos à reputação da marca.
Por que a criatividade no B2B é essencial?
Segundo pesquisa da Forrester, o processo de decisão de compra entre empresas está cada vez mais complexo. Jovens compradores corporativos – 71% deles pertencentes às gerações Z e millennial – se baseiam em mais de dez fontes externas, como redes sociais e opiniões de colegas, para tomar decisões.
“O comprador B2B atual não se convence com as mesmas táticas de sempre. Ele se guia pelo que consome, pelas pessoas que segue e pelas marcas em que confia”, afirma Matt Derella, vice-presidente do LinkedIn. “Vídeos e criadores de conteúdo estão moldando as decisões. Para vencer, é preciso transformar visualizações em relacionamentos – e relacionamentos em receita”.
Um relatório da WARC publicado no ano passado já apontava que campanhas B2B ousadas e criativas geram mais vendas e impacto real nos resultados das empresas.
Principais destaques da pesquisa:
• 91% dos profissionais afirmam que chamar a atenção do público é o maior desafio atual;
• 96% consideram o vídeo a estratégia mais eficaz para gerar vendas diretas;
• 94% apostam no marketing de influência;
• Vídeos curtos com influenciadores são prioridade de investimento;
• 77% acreditam que esse formato ajuda a construir confiança com o público;
• 82% estão confiantes de que campanhas com influenciadores gerarão vendas ainda este ano.
*O estudo “2025 B2B Marketer Sentiment Research”, do LinkedIn, ouviu profissionais do Reino Unido, EUA, França, Alemanha, Países Baixos, Espanha, Itália, Suécia, Brasil, Emirados Árabes Unidos, Singapura, Índia e Austrália.
Foto: Pexels
Fonte: WARC
