De acordo com uma pesquisa recente do LinkedIn, 87% dos profissionais de marketing B2B no Reino Unido têm dificuldades para provar o retorno sobre o investimento (ROI) do marketing, mas 95% acreditam que a Inteligência Artificial (IA) terá um impacto positivo na medição desses resultados.
A pesquisa, que entrevistou 250 profissionais de marketing B2B no Reino Unido, revelou que 51% deles precisam justificar mensalmente seus gastos com marketing para a alta liderança, o que dificulta demonstrar o valor de longo prazo das ações.
Os orçamentos de marketing B2B estão sob pressão, e muitos profissionais relatam que os cortes recentes foram significativos. Embora se saiba que a construção de marca contribui para a prosperidade a longo prazo de um negócio, pode ser difícil justificar a alocação de recursos para essa área, pois o retorno sobre o investimento não é facilmente mensurável.
De fato, 33% dos profissionais de marketing citam o ceticismo de quem detém o orçamento em relação à capacidade do marketing de marca em gerar crescimento. Para convencer os céticos sobre a eficácia do marketing, é essencial entender quais métricas geram maior impacto e ser capaz de falar fluentemente sobre finanças.
Principais descobertas
As três principais barreiras para demonstrar o ROI entre os profissionais de marketing B2B no Reino Unido são mudanças regulatórias (39%), problemas de integração entre diferentes plataformas de dados (39%) e falta de tempo e recursos para análise (37%).
- 73% dos CMOs de B2B dizem que provar o ROI se tornou mais importante nos últimos dois anos;
- 91% afirmam que o uso de IA para criar e otimizar campanhas está ajudando a melhorar o ROI;
- A IA será a mais valiosa para medir a eficácia dos anúncios (52%), otimização de campanhas (49%) e criação e personalização de conteúdo (48%) nos próximos cinco anos.
Os profissionais de marketing B2B acreditam que métricas de valor, como leads qualificados de marketing e vendas, são indicadores mais fortes de sucesso de campanha do que o retorno sobre o gasto com anúncios (RoAS).
“Em 2025, os profissionais de marketing B2B precisam acertar uma prioridade central: provar o ROI. Para ajudá-los a sair de um ciclo de relatórios mensal que não reflete a natureza de longo prazo das compras B2B, eles devem trabalhar em estreita colaboração com líderes seniores para demonstrar quais métricas geram maior impacto.” – Tom Pepper, Diretor Sênior, EMEA e LATAM, LinkedIn.
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Fonte: WARC
