Com a desaceleração econômica, os orçamentos anuais provavelmente diminuirão ou, na melhor das hipóteses, permanecerão estáveis em 2023. As metas da maioria das empresas, no entanto, continuarão crescendo, o que torna ainda mais importante melhorar a eficiência do marketing e aproveitar ao máximo cada dólar investido. Em tempos de orçamentos apertados, será fundamental que as equipes de marketing comprovem o impacto da incrementabilidade de suas campanhas.
Isso significa ter melhores modelos de atribuição para medir os resultados das campanhas e fazer previsões em tempo real de onde alocar a verba. Além disso, é preciso diversificar os canais onde rodar os anúncios, usando uma estratégia orientada por LTV (Life Time Value) e não em CPA (custo por aquisição). Tudo isso, claro, para não desperdiçar nenhum centavo.
A segunda tendência que provavelmente se aprofundará no próximo ano é a “Publicidade como entretenimento”, que ganhou força com os anúncios baseados em criadores para TikTok, Reels e YouTube Shorts. No último ano vimos um aumento de 50% na demanda por esse tipo de formato de anúncio. No Brasil, o houve aumento de consumo de apps de vídeos curtos.
Do lado dos anunciantes, para se envolver com sucesso com seu público, as marcas precisarão adaptar sua estratégia criativa às especificidades de cada canal. Já pelo lado das plataformas, as três principais empresas (Bytedance, Meta e Google) precisam continuar aprimorando suas estratégias de monetização para essa tendência, o que significa que ainda mais anúncios serão exibidos por usuário, acarretando em duas coisas:
1- Os algoritmos precisarão melhorar para combinar muito bem os “anúncios de entretenimento” com as preferências dos usuários.
2- É preciso haver conteúdo de entretenimento de alta qualidade criado pelas empresas para permanecer relevante e ser priorizado.
Assim, podemos esperar novos modelos de anúncios além dos vídeos curtos, que utilizarão o mesmo conceito de “anúncios divertidos” como, por exemplo, questionários interativos que se parecem com anúncios.
Por fim, com todas as dificuldades que as mudanças nas diretrizes de privacidade que limitam o uso de informações de terceiros (Android Sandbox, SKAN, depreciação de cookies de terceiros), o modelo de Retail Media (os anúncios dentro de varejistas ou marketplaces) crescerá significativamente como canal, pois podem fechar o ciclo de conversão para vendedores ou marcas usando apenas seus próprios dados. Isso ajudará os anunciantes a alcançar os consumidores e aumentar sua frequência de compra, abrindo um novo fluxo de receita para os varejistas que vendem espaço publicitário em suas plataformas.
por Flávio Levi, diretor de vendas Latam na Winclap.
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