A Resultado Digitais reuniu grandes referências nacionais em Marketing Digital para dar dicas para serem executadas em 2016.
Confira:
1. Fernando Pacheco (Sambatech): “Videomarketing – Usar coletor de Leads direto em vídeos em páginas específicas”
Uma ótima possibilidade para 2016 é apostar em vídeos nas páginas de produto, seja para ecommerce, serviços ou negócios B2B.
É possível ter um grande diferencial nesta etapa para aumentar a taxa de conversão e ainda fazer uma melhor gestão dos Leads.
Para ajudar com isso, você pode fazer duas ações dentro dos vídeos:
- Inserir um formulário no vídeo para que o Lead agende uma conversa com um consultor sobre aquele produto específico;
- Utilizar um CTA para uma página de desconto/teste dentro do vídeo.
- Legenda: Exemplo de formulário dentro do vídeo.
Essas duas ações tem um potencial de aumentar muito a conversão especialmente por acontecerem dentro de um contexto muito relevante. Você pode usar estas duas informações acima para qualificar ainda melhor os Leads.
2. Pedro Filizzola (Sambatech): “Videomarketing – Árvore de decisão em vídeos”
A árvore de decisões em vídeo é uma excelente forma de fazer o Lead avançar no processo de compra e passar pelo funil. Muitas vezes o processo tradicional de nutrição de Leads pode ser lento, e esta é uma excelente forma para complementar e acelerar este processo.
Ele consiste basicamente em colocar “links” dentro dos vídeos e dar a opção para o usuário escolher qual passo seguir e o que ver de conteúdo. Você não obriga o usuário a assistir um conteúdo enorme para aproveitar apenas uma parte. Esta imagem explica bem o que esta árvore faz.
Usar a árvore de decisões dentro do vídeo dá um dinamismo muito maior no seu conteúdo, especialmente por dar o poder de escolha ao usuário. Como ele tem controle disso, você consegue aumentar muito o engajamento dele com conteúdo.
Um exemplo de como funciona: Imagine que uma pessoa começou a assistir um vídeo sobre Marketing Digital com conteúdo bem amplo. Depois de alguns minutos de conteúdo básico, damos a opção de diversos assuntos para ele poder aprofundar: SEO, Automação de Marketing, Mídias Sociais, etc. Ao invés de tentar adivinhar o interesse, damos esta opção para o visitante e ele escolhe qual trilha quer seguir.
3. Cleiton Maranhão (Hotmart): “Se preocupar e investir na Retenção de Clientes, não só Aquisição”
Um dos grandes problemas quando pensamos em aquisição é que normalmente você tem um esforço de vendas muito alto e ele não é compensado no pós-venda. Não é difícil encontrar casos onde o único bom relacionamento entre marca e cliente é o momento da venda. Depois disso, o cliente fica na mão, mal tem suporte ou acompanhamento e esta falta de assistência pode ser uma das maiores causas para a desistência de um serviço ou a não fidelização de um cliente recorrente.
4. Diego Gomes (Rock Content): “Otimizar posts que estão posicionados na segunda página do Google”
Trabalhamos pesado em SEO em 2015, mas algo muito simples e muito eficiente feito na Rock Content foi monitorar e otimizar os posts que estavam posicionados na segunda página do Google.
Esta estratégia é bem interessante pois se o seu post já consegue estar posicionado na segunda página, ele já é um bom conteúdo e você tem uma autoridade de domínio razoável para isso. Portanto, com um esforço relativamente pequeno você já consegue impactar muito o tráfego do seu site.
5. Vitor Peçanha (Rock Content): “Investir em fazer segmentações cada vez melhores”
Com o mercado ficando mais maduro e as empresas fazendo cada vez mais Marketing Digital, a disputa pela atenção das pessoas está cada vez mais acirrada. A caixa de entrada do público se tornou uma área extremamente disputada, por isso é necessário se destacar.
Com certeza a melhor maneira de conseguir fazer com que alguém abra seu email é enviando algum conteúdo com um assunto que seja interessante para ele. Para isso, a melhor estratégia para enviar conteúdos interessantes é segmentar muito bem a lista de emails de acordo com características demográficas e comportamentais.
6. Lígia Braga (SMARTalk): “Investir em parcerias e criar relacionamentos profundos”
A nossa dica é se esforçar para conhecer outras empresas e pessoas, conversar bastante e estreitar o relacionamento com elas. A partir daí, as possibilidades são muitas: se ajudar com oportunidades de negócio, educar o mercado juntos, criar e participar de eventos em parceria, guest posts, compartilhamento de boas práticas de gestão, e muito mais.
Queremos manter os parceiros que estão conosco desde o início e fortalecer os relacionamentos, além de expandir cada dia mais as oportunidades de troca e aprendizado com novas organizações. Entender que todos possuem qualidades que podem ser importantes para o seu desenvolvimento é essencial para manter esse investimento constante e uma agenda repleta de boas interações.
7. Gabriel Costa (Resultados Digitais): “Escalar a produção de conteúdo da sua empresa e transformar este conteúdo em vários outros”
A minha dica foi algo que eu vi na viagem que fizemos para o Vale do Silício. Quem deu a dica foi a Maria Pergolino, que criou a area de marketing na Marketo.
Um dos recursos para escalar a produção de conteúdo é pedir auxílio de outras áreas da empresa. Geralmente várias pessoas se interessam em contribuir, mas devido as tarefas do dia-a-dia, não conseguem entregar esse conteúdo. A dica vem exatamente nesse momento: assim que estas pessoas se mostrarem interessadas em produzir conteúdo, ao invés de pedir a produção de um post ou eBook, combine a apresentação de um webinar ao vivo e anuncie-o publicamente. A partir do momento em que este compromisso público é gerado, a chance de esta pessoa cancelar e não apresentar o conteúdo é muito pequena.
Desta forma você já consegue aumentar a produção de conteúdo com pessoas de outras áreas. Mas para potencializar ainda mais os resultados, comece a reutilizar este webinar produzido. Para apresentar o webinar a pessoa vai precisar organizar as informações em uma sequência lógica e produzir slides de suporte. A partir desse conteúdo (slides + história contada com uma sequência lógica), você consegue gerar muitos outros conteúdos: transcreva o webinar e você tem um post, dê uma arrumada nos slides e você tem um whitepaper ou ebook; pegue apenas o áudio e você tem um podcast; pegue alguns trechos do vídeo e produza um teaser para redes sociais. Será necessário fazer algumas adaptações, mas com um custo muito pequeno e que pode proporcionar resultados incríveis.
