Não adianta, porém, simplesmente definir termos agradáveis; é preciso entender como a criação de conteúdo para fins de marketing pode ser usada hoje como alavanca de vendas, afunilamento do processo publicitário e conversor de leitor em consumidor.
Para isso, existem algumas táticas e ferramentas que já podem ser usadas. É hora de avaliar possibilidades diferentes para atingir novos resultados almejados. Saiba mais!
Marketing de Conteúdo: recursos que dão resultados nas vendas
1. Adeque seu conteúdo aos formatos estratégicos
Parte do processo de definição do público-alvo precisa envolver, necessariamente, adequar a criação da peça ao veículo através do qual ela estará exposta. Vídeos curtos, por exemplo, são hoje foco de muitos criadores de conteúdo, já que uma parte gigantesca da população economicamente ativa passa horas e horas diariamente em apps especializados.
Ao mesmo tempo, é preciso se lembrar que não basta ao produto ser visto; ele precisa ser visto pelas pessoas certas, e por isso o meio é tão vital. Fazer um recorte sério de faixa etária, demografia financeira, filtragem por interesse, etc. – tudo isso é essencial para adequar a mensagem ao meio.
2. Invista em conteúdo baseado em dados
Desinformação se tornou um problema sério na internet como um todo, e é algo que muitas vezes extrapola o jornalismo, que é a área que mais se preocupa com isso, e infecta setores vizinhos – e o marketing de conteúdo, bem como o marketing digital como um todo, não estão imunes.
Basear seu produto e a veiculação de marketing dele a dados sólidos é uma forma de ganhar a confiança de quem consome. Simultaneamente, é através de coleta de dados e investimento em identificação de clientes que o criador de conteúdo se torna capaz de refinar o que está veiculando para chegar às pessoas certas.
3. Estude os canais de distribuição do conteúdo
Existem inúmeros formatos ainda muito inovadores para explorar a veiculação do seu marketing de conteúdo: podcasts, vlogs, redes sociais de vídeos curtos, microblogs e outros, para focar apenas no que se vê mais pela internet. Mas, é preciso investir em estratégias de SEO para alcançar seu público, que faz buscas nos mecanismos de pesquisas, como o Google, por meio de um termo específico, digitado.
Saber explorar as possibilidades de cada um desses métodos é, assim, largar com boa vantagem na corrida. Existem formas cada vez mais inovadoras de distribuir seu conteúdo e a harmonia entre vários deles, inclusive, não deve ser descartada.
Lembre-se, afinal, que o marketing de conteúdo não é uma tentativa de venda direta per se, mas sim a boca larga de um funil que envolve storytelling de qualidade, engajamento e, só depois, eventual conversão de venda.
4. Considere fazer parcerias estratégicas
Como dito acima, saber onde posicionar seu produto e seus anúncios é essencial para que eles se tornem conhecidos e sejam vistos pelas pessoas certas. Assim, da mesma forma que o meio é importante, ter uma parceria estratégica dentro desses meios vale ouro.
Isso significa que pode ser interessante convencer personalidades do mundo online, como blogueiros, jornalistas, hosts de podcast, influenciadores, celebridades online e mais a se tornarem parceiros.
5. Saiba usar as ferramentas ao seu dispor
A cada momento vemos novas ferramentas surgindo como alternativas tanto para criar conteúdo quanto para distribuí-lo. Estamos falando de recursos como inteligência artificial, e-mails interativos, CTAs dinâmicos e mais.
Aqui vale novamente falar dos meios. Cada um deles oferece uma série de recursos para converter usuários em clientes; assim, investindo em UX e trazendo um storytelling que engaja, a chance de a conversão final ser concretizada cresce – mas é preciso dar todas as oportunidades ao cliente quanto possível.
6. Ponha-se no lugar do seu cliente
Saber mapear o tipo de cliente com que estamos lidando é parte vital já na seleção prévia de qual será o público-alvo, e é algo que impacta todas as etapas do processo – meio usado, conteúdo, mídia veiculada, etc. Além disso, é preciso inserir um elemento às vezes negligenciado, que é a empatia comercial.
Colocar-se no lugar do cliente significa investir em UX em todos os níveis e também estudar motivos pelos quais determinado público-alvo pode ou não se engajar com seu conteúdo.
Se sentir no lugar de quem vai ver, portanto, significa analisar o seu próprio produto sob a ótica rigorosa de consumidores que muitas vezes têm valores éticos, engajamento político e interesses bem definidos, e cujo interesse ao produto veiculado vai depender de tudo isso.
Como as marcas podem elevar as vendas por meio do Marketing de Conteúdo
Primeiramente, crie sempre conteúdos originais, autênticos, que é um dos requisitos para ranqueamento nos buscadores. Além disso, os conteúdos produzidos devem criar conexões emocionais com os leitores. Afinal, não se deve investir apenas em estratégias de SEO, mas focar em criar artigos que promovam uma boa experiência do usuário.
Entre as ações de Marketing de Conteúdo, preze por:
Personalização
Com o foco maior na produção de conteúdos para blogs e sites, invista na criação de conteúdos personalizados. Essa personalização não visa apenas o leitor, ou seja, os interesses e necessidades do público, mas também o nicho do portal. Isso é importante se o carro-chefe são as ações de link building.
Assim sendo, desenvolva conteúdos para diferentes nichos de portais parceiros, com a inserção do link de forma natural. Portanto, é necessário criar conteúdos personalizados, que atendam o público de cada portal, bem como o próprio nicho do site. Veja um exemplo abaixo da inserção natural do backlink:
Imagem: CatracaLivre.com.br
Para o nosso cliente Wondershare PDFelement, publicamos um guest post no portal Catraca Livre, categoria de viagem. Mas, para ter a inserção do link do cliente de forma natural, elaboramos o título “Vai viajar? Tenha em mãos os documentos necessários”, contribuindo com o leitor também, ao aumentar as opções/dicas.
Conteúdo visual
Não basta apenas escrever bem e abordar um assunto de grande interesse do público. É preciso pensar na experiência do usuário, UX, focando em conteúdo visualmente atrativo. Mas, como conseguir isso? Investindo em infográficos, imagens, vídeos e na boa estruturação do texto (bullets points, H2, H3, entre outros).
Vale saber que quando se oferece boa experiência ao usuário, se obtém a retenção de leitores. Afinal, o público sabe que no seu portal encontrará informações que precisa, de forma gostosa e fácil de ler.
Abaixo, o exemplo de um dos conteúdos que mostra isso:
Imagem: Smartia Seguros
No geral, para criar conteúdos de sucesso, é importante ir além de investir em ferramentas de marketing. A aposta deve estar em todos os recursos do Marketing de Conteúdo, que abrangem a construção de conteúdos, foco no público, estratégias de SEO, personalização que atende também o nicho do portal, entre outras.
Com isso você terá um conteúdo que poderá ser distribuído em diferentes canais, desde redes sociais até blogs e e-mail marketing. Mas, para facilitar, você pode contar com profissionais especializados e aguardar os resultados.
Então, agora você já sabe quais recursos do Marketing de Conteúdo vão te ajudar. Se precisar de especialistas, não deixe de contratar profissionais sérios no mercado.
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