A Dennis Publishing, editora britânica de uma série de títulos de consumo, conduziu um teste de seis meses que persuadiu quase 6 em 10 (57%) de seus leitores que bloqueiam anúncios para verem as peças. A empresa implantou a tecnologia Dialogue do Sourcepoint, que permite que os editores enviem mensagens diferentes para leitores que utilizam os bloqueadores de anúncios em quatro sites da empresa – The Week, Carbuyer.co.uk, IT Pro e Alphr.com – e ficou satisfeita com o resultado.
Segundo o Diretor de Produto e Operações Comerciais, Nick Flood, 13% dos leitores da editora utilizam bloqueadores de anúncios, indicando que havia uma “recuperação considerável de receitas”. “Nós aprendemos com o teste que cada site tem um tipo de mensagem que ressoa com o usuário”, declarou.
O teste revelou que os usuários estavam propensos a apoiar sites que doam para instituições de caridades ou boas causas, mas também que os usuários gostaram da opção. Quando foram dadas duas opções em vez de uma, o engajamento aumentou 61%, informou a empresa.
Segundo a Dennis, a abordagem sutil não funcionou. Apenas 3% dos usuários respondeu quando apresentava uma barra pequena na parte inferior da tela incentivando os usuários a desabilitarem seus bloqueadores de anúncios.
Essa constatação acompanha um relatório da Advertising Buereau (IAB) do Reino Unido, que relatou que a maior razão para as pessoas desligarem seus bloqueadores de anúncios, além de mudar para um novo dispositivo (24%), é não ser capaz de acessar algum conteúdo com o bloqueador instalado (24%).
Com base nas respostas de mais de 2.000 adultos do Reino Unido, o IAB também revelou que a proporção de consumidores online no Reino Unido que usam bloqueadores de anúncios permaneceu em torno de 20% no último ano. “O aumento contínuo no bloqueio de anúncios que alguns previam simplesmente não se materializou”, disse Jon Mew, CEO da IAB.
Uma razão fundamental é que as pessoas se dão conta de que não podem visualizar um conteúdo gratuito sem ver a publicidade que o financia. A indústria tem tentado promover essa troca de valor e está dando resultado.
Com informações do Warc.
