O marketing liderado por criadores evoluiu de uma tática de nicho para algumas empresas para a estratégia central em setores inteiros. Globalmente, o mercado está avaliado em US$ 21,1 bilhões, contra US$ 16,4 bilhões em 2022.
Impulsionando esse crescimento estão os resultados que o marketing de criadores traz. O boca a boca sempre foi uma poderosa ferramenta de marketing, com 88% dos consumidores confiando nas recomendações de pessoas que eles conhecem mais do que qualquer outro canal de publicidade.
Mas a próxima fase do marketing do criador exige que as marcas adotem abordagens novas e inovadoras que vão além de encarregar um influenciador de aumentar a conscientização sobre eles. Não é mais algo que pode ser isolado em um único canal.
O marketing liderado por criadores bem-sucedido requer uma estratégia de marketing multicanal sempre ativa que explora os criadores que são a força vital da economia do criador. Aqui estão alguns passos que as marcas podem usar para chegar lá.
Fique por dentro dos números
Saber quais criadores, conteúdo e canais estão gerando o maior ROI para sua empresa é essencial para refinar quais parcerias com criadores buscar. Isso inclui comparar seus esforços internos com as metas de negócios, mas também com as normas do setor (ou seja, seus concorrentes).
A capacidade de identificar os criadores com alcance, seguidores e resultados criativos que melhor se alinham com seu público-alvo é a única maneira de garantir que as parcerias que você busca atenderão aos objetivos da campanha.
Expanda seus horizontes
Sim, o marketing liderado por criadores em canais sociais é um rolo compressor de conscientização. Ele entrega. Mas é só o começo, não o fim.
As plataformas sociais estão competindo agressivamente para manter os criadores envolvidos com suas plataformas e criaram várias ferramentas e recursos para mantê-los lá. Muitos deles envolvem recursos de comércio social. Aproveitar as vitrines dos criadores nas redes sociais para transformar reconhecimento em vendas é uma maneira infalível de gerar resultados financeiros.
Não é só social
Os relacionamentos de criador mais eficazes são aqueles que se expandem além dos canais sociais. Isso significa incorporar criadores em todo o seu funil. Nos casos mais extremos, isso pode incluir até o desenvolvimento de produtos. Mas, mais comumente, isso significa estender os recursos liderados pelo criador para canais adicionais, como desempenho, comércio eletrônico, afiliados e até mídia tradicional, quando apropriado.
Dimensionar o impacto do conteúdo direcionado ao criador em canais e formatos não é apenas econômico (através de custos de produção mais eficientes), mas também amplia boas ideias e conteúdo de qualidade para públicos mais amplos.
Seguindo em frente com os criadores
Isso é muito para absorver, e a próxima pergunta normalmente feita é: quem está fazendo todo esse trabalho? O marketing do criador de conteúdo deve ser feito internamente ou terceirizado para uma agência? A resposta, claro, depende da sua empresa e dos seus recursos, mas aqui estão alguns fatores a serem considerados:
Benefícios da agência:
- largura de banda
- Aproveitando os relacionamentos do criador
- Gerenciando as comunicações do criador
- Comunicando
- Ideação
- conexões regionais
- assistência terceirizada
Benefícios internos:
- Aprovações simplificadas
- Relacionamentos mais fortes com criadores
- Insights íntimos da campanha
- Supervisão
- Integração de marca mais estreita
O poder do marketing liderado pelo criador é que ele oferece maior ROI e maior engajamento em relação aos métodos tradicionais. Por apenas uma fração do custo, as marcas podem aproveitar a produção interna de conteúdo em grande escala, terceirizando a tarefa para especialistas que vivem e respiram conteúdo e se conectam profundamente com os consumidores.
Mas, para que o marketing liderado por criadores cumpra sua promessa, as marcas precisam dar aos criadores um lugar à mesa. Capacite-os com estratégias inovadoras que fornecem os principais resultados de negócios e você colherá os frutos. Em última análise, o objetivo não é apenas trabalhar com criadores, mas envolver-se na economia criadora mais ampla em seus termos.
Quanto mais as marcas puderem estabelecer parcerias estreitas com os criadores, melhor elas alcançarão os clientes com autenticidade e autoridade, ao mesmo tempo em que alcançam resultados finais.
Oriundo do Adweek – por Conor Begley, diretor de estratégia da CreatorIQ. Anteriormente, ele cofundou a Tribe Dynamics, que foi adquirida pela CreatorIQ em 2021. A aquisição levou à criação de uma plataforma líder de marketing de influenciadores para a economia do criador, reunindo gerenciamento de desempenho de influenciadores e soluções analíticas para ajudar marcas e empresas.
