A geração de leads faz parte da primeira etapa de uma estratégia de inbound. Isto é, a estratégia de inbound marketing é mais conhecida por atrair visitantes de uma página e transformá-los em compradores.
De modo geral, os leads são considerados potenciais clientes que disponibilizam suas informações de contato em troca de serviços oferecidos. Essas informações podem ser dados como e-mail, número de telefone e nome.
Além disso, também é possível automatizar esse processo ao nutrir leads, como uma forma de abordar clientes que ainda não se tornaram compradores.
Confira 5 exemplos de geração de leads para suas vendas!
1. E-books e Guias
Sem dúvidas, uma das iscas digitais mais conhecidas e utilizadas é a disponibilização de e-books e Guias.
Nos últimos anos, os e-books têm se tornado um modelo utilizado por muitos usuários. Com a sua rápida popularidade, ficou claro que esse formato também poderia ser adotado por estratégias de marketing digital.
Por isso, muitas empresas passaram a oferecer esse serviço gratuitamente em troca de um e-mail para contato. É comum ao acessar sites recebermos um aviso pop-up sobre a oferta desses produtos.
Essa é uma maneira de geração de leads muito eficiente, capaz de captar clientes e transformá-los em compradores ou consumidores.
O ideal é lançar e-books e/ou Guias que possam ser interessantes ou úteis para novos clientes.
2. CTAs
Outra forma de geração de leads bem conhecida são as CTAs. Sigla de “Call To Action”, com tradução de “chamada para ação”, as CTAs são usadas para comunicar ao visitante uma ação. Isto é, essa ação apresentada ao usuário precisa ser completada por meio do fornecimento de dados.
Nas estratégias de SEO voltadas para captação de leads, essa prática consiste em regularmente incentivar seus visitantes.
Cada potencial cliente é incentivado a fornecer seus dados de contato em troca de algum serviço oferecido no site. Dessa forma, as chamadas para ação são essenciais para gerar lead e podem ser utilizadas de diversas maneiras, por exemplo:
- Teste grátis.
- Saiba mais/Saiba como funciona.
- Entre em contato conosco.
- Agende uma visita.
- Disponível por tempo limitado.
3. Landing Pages
As landing pages são caracterizadas como páginas específicas para conversão de visitantes de um site, em potenciais clientes. Ou seja, atuam ativamente na geração de leads.
No marketing digital, landing pages também são comumente conhecidas como “páginas de aterrissagem”. A ideia dessa prática está em direcionar novos clientes para “aterrissarem” na página indicada para que a conversão seja feita.
Esse caminho permite que os usuários acessem os produtos e serviços disponibilizados mais facilmente. Assim, as CTAs atuam como um “funil” ao direcionar o foco dos clientes para a troca de informações de contato.
A forma mais atrativa de usar landing pages é por meio de páginas simples, com pouco texto e informações diretas. Isto acontece porque o objetivo é efetivar a conversão do visitante ao conteúdo oferecido para gerar leads.
Foto:Freepik
4. Conteúdos diversificados
A utilização do marketing de conteúdo também é uma ótima maneira de gerar leads qualificados.
Como é preciso que os leads possuam algo valioso para captação de clientes, produzir conteúdos diversificados é fundamental.
Sem contar que uma página com conteúdos relevantes e diversificados tem mais chances de conseguir uma boa posição no Google. Os critérios para ranquear no Google levam muito em consideração a qualidade do material apresentado, também importantes para as técnicas de SEO.
Os potenciais clientes pensam da mesma forma. Por isso, invista em produzir conteúdos ricos e variados, que sejam atrativos e úteis para seus visitantes.
Pode-se investir na atualização de conteúdos e landing pages, nas colaborações de guest posts ou até na utilização do YouTube.
5. Templates
Modelos prontos para templates têm sido bastante buscados por usuários. Por isso, essa ferramenta se tornou uma das formas de geração de leads qualificados.
É comum vermos uma empresa de marketing digital oferecer modelos prontos de checklists para forma de obter leads.
Dessa forma, disponibilizar modelos desses documentos em troca de informações de contato tornou-se uma maneira de captar leads.
Invista na geração de leads
Foto:Freepik
Agora que você conhece alguns exemplos de sucesso para geração de leads, não perca tempo! Invista em cada um desses exemplos da mesma maneira que você iria investir em outra estratégia de marketing.
Vale lembrar que é possível ter ajuda de uma agência de marketing digital ou de um gerador de leads.
Dessa forma, você pode fazer com que os visitantes do seu site se tornem “amigos” da marca e, em algum momento, até mesmo clientes.
Como a nossa equipe pode ajudar a sua marca a gerar leads
Contamos com um time de especialistas focados em oferecer uma série de soluções voltadas para o marketing digital com resultados. Entre elas, está a ampliação de geração de leads.
Para ajudar a sua marca a gerar leads, realizamos alguns processos, como:
Contamos com um time de especialistas
Temos uma equipe de experts na execução de estratégias de marketing digital. Assim, a sua empresa não precisa se preocupar e ainda economiza na contratação de profissionais especializados.
Nossos profissionais possuem conhecimento especializado e experiência, o que traz resultados mais rápidos.
Estamos sempre atentos às tendências do marketing digital
Ao contar com a nossa equipe, você terá profissionais focados em acompanhar as tendências do seu nicho de mercado e concorrência. Assim, a sua marca estará sempre à frente e garantirá os melhores resultados.
Estruturamos e acompanhamos o planejamento de inbound marketing, aplicando sempre estratégias de conversão por meio do marketing de conteúdo.
Mensuramos seus resultados
Nosso time está sempre atento às estratégias de mensuração, permitindo assim, que a sua empresa acompanhe os resultados de cada ação.
Ao realizar a análise de resultados, é possível identificar quais ações geram mais vendas. Mas, para isso, é preciso contar com profissionais qualificados, que organizem um relatório com as métricas mais importantes, realizando uma análise mais organizada sobre o fluxo no funil e outros dados.
Cuidamos para que seu site e blog ofereça melhor UX
É fundamental se atentar a experiência do usuário, UX, já que isso influencia muito os leads em toda a jornada de compra. Por meio do marketing de conteúdo, a nossa equipe tem anos de experiência em atrair leitores para a sua página.
Além de criar conteúdo de qualidade, focamos nas estratégias certas para converter os leitores em leads qualificados.
Temos um time de SEO
O nosso time identifica as principais estratégias de SEO e análise de dados, conforme a sua empresa. Contamos com analistas de SEO e redatores que, juntos, elaboram e praticam ações para deixar a sua página nas primeiras posições nos motores de busca.
Estamos sempre focados, desde o planejamento, criação e até alimentação do seu site ou blog. Criamos conteúdos de alta relevância, de forma estratégica, e voltados à sua persona, contribuindo assim, com a sua meta de conversão.
Entre os materiais desenvolvidos pelo nosso time, estão: conteúdos para blogs/sites, vídeos (produção e descrição), e-books, otimização de conteúdos e outros.
Exemplos de sucesso
Comprovamos a excelência na prestação de serviços por meio de diversos cases de sucesso. Veja alguns exemplos para captar leads e que já aplicamos com alguns de nossos clientes:
CTA – Call to Action
Confira alguns exemplos de como inserimos o CTA no conteúdo, naturalmente, para gerar leads:
Exemplo 1: frase de chamada para ação no meio do conteúdo
Imagem: SeguroViagem.org
Exemplo 2: ícone na página de conteúdo
Imagem: SeguroAuto.org
Exemplo 3: CTA no infográfico
Imagem: PlanoDeSaude.net
Exemplo 4: CTA ao final do conteúdo
Imagem: Babbel
Então, esses são alguns exemplos de conteúdos desenvolvidos pela nossa equipe, com CTAs que conquistaram alguns cliques, transformando leitores em leads e, assim, leads em clientes.
Quer alavancar as suas vendas? Invista em profissionais especialistas em geração de leads, por meio do marketing de conteúdo!
Foto do topo:Freepik
