A agência Mega reforçou, no mercado, seu papel como especialista em Account-Based Marketing (ABM).
Com enfoque em contas específicas para alcançar resultados expressivos, a estratégia atua na conversão de contas.
Trabalhando nesta abordagem há mais de 18 anos, antes mesmo do conceito se tornar popular, a Mega acompanhou a evolução do mercado e viu seu faturamento crescer 60% somente no último ano com ações direcionadas ao ABM.
O que é ABM e como ele se diferencia
Diferentemente do Inbound Marketing, que busca atrair muitos leads para depois qualificá-los, o ABM é uma estratégia de jornada personalizada que identifica e aborda diretamente empresas ou contas estratégicas de alto valor desde o início da jornada de compra. O objetivo é aumentar a conversão dessas contas, resultando em maior retorno sobre investimento (ROI).
“O uso de tecnologia para automatizar processos de Marketing acelera a conversão em vendas, mas para grandes contas, com o modelo High Touch, é essencial uma abordagem hiper personalizada para captar a atenção”, explica Gabi Gonçalo, sócia e CMO&People da Mega.
Benefícios comprovados do ABM
• Aumento de até 40% na conversão de contas estratégicas e de alto valor agregado;
• Redução significativa no ciclo de vendas com campanhas altamente segmentadas;
• Melhor alinhamento entre equipes de Marketing e Vendas, garantindo mais eficiência operacional.
Expertise em Branding como diferencial competitivo
O diferencial da Mega para este tipo de serviço é sua sólida experiência em branding estratégico, o que garante abordagens consistentes e alinhadas com a identidade das marcas. Essa combinação de Branding e ABM potencializa os resultados, oferecendo às empresas atendidas uma vantagem competitiva clara e duradoura.
Principais erros das empresas ao implementar o ABM
Segundo Gabi Gonçalo, os principais erros das empresas ao adotar ABM são:
• Falta de alinhamento entre Marketing e Vendas, essencial para campanhas efetivas;
• Deixar de ouvir o cliente;
• Subestimar a importância de uma marca forte e bem posicionada, o que enfraquece a eficácia das ações;
• Não utilizar adequadamente os dados disponíveis para personalização estratégica.
Cases de sucesso em ABM
A Mega Mega já aplicou com sucesso estratégias ABM em empresas renomadas como Renner Coatings, Alliance, Global, Sultools, Filltech e Duas Rodas. Esses projetos não apenas aumentaram vendas, mas também construíram relacionamentos profundos e duradouros com clientes estratégicos.
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