Marketing de bets: o crescimento acelerado das apostas esportivas online
A propaganda de bets no Brasil deixou de ser apenas uma estratégia pontual de marketing, para se tornar um dos fenômenos mais marcantes da publicidade nacional nos últimos anos.
Basta assistir a uma rodada do Campeonato Brasileiro, abrir o Instagram durante um clássico ou acompanhar transmissões esportivas para perceber: as casas de apostas estão em toda parte, literalmente. Entenda!
O crescimento acelerado das apostas esportivas online transformou o setor em um dos maiores investidores em mídia do país.
Afinal, de placas de campo a naming rights de estádios, de influenciadores digitais a anúncios em horário nobre, o investimento publicitário das empresas de apostas passou a disputar espaço com bancos, varejistas e até grandes marcas de consumo.
Entre as marcas mais presentes em patrocínios no esporte brasileiro e mídia no Brasil estão empresas como Betano, Bet365, Superbet, Betnacional, Sportingbet… e todas com uma presença muito expressiva em clubes, campeonatos, assim como em campanhas digitais.
Esse volume de investimento cresceu principalmente após o avanço da regulamentação das apostas no país.
Imagem: Betano.bet.br
A sanção da Lei nº 14.790/2023 estabeleceu regras para a operação das apostas esportivas de quota fixa no Brasil, criando um ambiente mais seguro para as empresas e ampliando o interesse comercial no mercado nacional.
Com maior previsibilidade jurídica, as casas de apostas intensificaram a disputa por visibilidade, elevando significativamente os valores pagos em contratos de patrocínio e publicidade.
Como resultado, o setor se consolidou como um dos maiores anunciantes do Brasil na atualidade, influenciando diretamente o mercado publicitário, o financiamento do futebol e o debate público sobre apostas conscientes e os limites da propaganda desse tipo de serviço.
Propaganda de bets no futebol brasileiro: patrocínios que dominam clubes e competições
Esse movimento fica ainda mais evidente no futebol brasileiro. Nos últimos anos, quem acompanha futebol no Brasil percebeu uma mudança clara no perfil dos patrocinadores.
As casas de apostas passaram a ocupar um espaço que antes era dominado principalmente por bancos e grandes empresas tradicionais, tornando-se presença constante em clubes e competições.
Hoje, boa parte dos times da Série A do Campeonato Brasileiro mantém algum tipo de parceria com empresas desse setor. Hoje é difícil assistir a um jogo de futebol no Brasil sem ver marcas de casas de apostas.
Elas aparecem no espaço principal das camisas, nas mangas, nas placas ao redor do campo e também em campanhas digitais ligadas às transmissões esportivas.
Clubes como Flamengo, Corinthians, Palmeiras, Atlético Mineiro, Vasco, Botafogo, Santos, Grêmio e Internacional já tiveram ou ainda têm acordos com empresas do setor, além de várias equipes das Séries B e C.
Em muitos casos, essas marcas ocupam justamente o lugar mais valorizado do uniforme: o patrocínio master.
E o investimento não fica restrito às camisas, pois as bets também têm apostado em outras formas de visibilidade, como naming rights de competições e estádios, cotas de transmissão, publicidade em plataformas digitais e parcerias com influenciadores ligados ao esporte.
O Campeonato Brasileiro, campeonatos estaduais e até programas esportivos de televisão passaram a contar com forte presença dessas marcas, que utilizam o futebol como principal vitrine para alcançar novos usuários.
O crescimento das casas de aposta e da aposta online no Brasil
Nos últimos anos, o mercado de casas de aposta cresceu de forma acelerada no Brasil, impulsionado principalmente pela popularização da aposta online, pelo avanço das plataformas digitais, assim como pela forte presença da propaganda de bets em transmissões esportivas e ambientes digitais.
Afinal, com poucos cliques, torcedores passaram a acompanhar jogos e realizar apostas online diretamente pelo celular, o que ampliou significativamente o alcance desse tipo de entretenimento.
Levantamentos divulgados por institutos de pesquisa como DataSenado e Ipec indicam que uma parcela significativa da população adulta já teve contato com apostas esportivas online, seja por meio de aplicativos, sites especializados ou publicidade em eventos esportivos.
Hoje, diversas plataformas disputam a atenção do público que busca experiências rápidas e seguras.
Nesse cenário, surgem comparadores e análises que ajudam os usuários a identificar as melhores casas de apostas, avaliando critérios como reputação, facilidade de uso, assim como opções de mercado esportivo.
Marketing e propaganda de bets impulsionam a disputa entre plataformas
Relatórios de mercado apontam que a concorrência entre operadores aumentou após a regulamentação do setor, elevando os investimentos em publicidade digital, patrocínios e ações promocionais.
Entre as plataformas citadas nesse universo estão operadores conhecidos como Estrela Bet, Esporte Bet e Esportiva bet, que passaram a investir fortemente em marketing digital e patrocínios esportivos e estratégias de propaganda de bets para ampliar sua visibilidade no país.
De acordo com dados divulgados pela imprensa especializada em marketing esportivo, empresas de apostas estão entre os maiores patrocinadores do futebol brasileiro, com presença em grande parte dos clubes das Séries A e B do Campeonato Brasileiro, além de cotas de transmissão, placas de estádio, assim como naming rights de competições.
Assim, a discussão sobre limites, responsabilidade social e publicidade direcionada ganhou força tanto no Congresso quanto na sociedade.
A regulamentação mais recente, consolidada pela Lei nº 14.790/2023, estabeleceu regras para a operação das apostas de quota fixa no Brasil e abriu espaço para maior controle sobre propaganda, tributação e atuação das empresas no país.
A seguir, vamos analisar de forma estratégica e regulatória como funciona o marketing de empresas de apostas no Brasil, quais são as principais táticas utilizadas para conquistar mercado, bem como quais os impactos econômicos no futebol e na mídia.
Além disso, veremos ainda quais são os desafios éticos e legais que moldam o futuro do setor. Acompanhe!
Propaganda de bets e o avanço das apostas esportivas no cenário digital
A propaganda de bets no Brasil acompanha o ritmo acelerado de expansão das apostas esportivas no ambiente digital.
Afinal, apesar da prática existir há décadas em outros países, foi a partir da popularização dos smartphones e da consolidação dos meios de pagamento digitais que o setor encontrou terreno fértil para crescer no Brasil.
Durante anos, as apostas esportivas operaram em uma espécie de zona cinzenta jurídica, até que a Lei nº 13.756/2018 autorizou a modalidade de apostas de quota fixa, mas a regulamentação prática demorou muito para avançar.
Regulamentação e profissionalização do marketing de apostas
Foi apenas com a estruturação regulatória mais recente, consolidada pela Lei nº 14.790/2023 e por portarias do Ministério da Fazenda, que o mercado passou a ter diretrizes mais claras para funcionamento, tributação e comunicação.
Então, esse movimento trouxe dois efeitos imediatos:
- A entrada de novos operadores interessados no mercado brasileiro,
- O aumento significativo de investimentos em publicidade para consolidação de marca.
Expansão da propaganda de bets nos esportes e no digital
Hoje já é consenso no próprio setor que o Brasil virou um dos mercados mais promissores do mundo para apostas esportivas. O motivo é bem claro: muita gente, paixão enorme por esporte — principalmente futebol e um público cada vez mais conectado.
Isso explica por que as casas de apostas passaram a aparecer com tanta força no futebol brasileiro.
Basta olhar para a Série A: grande parte dos clubes já teve ou ainda tem algum tipo de parceria com essas empresas, seja como patrocinador principal da camisa ou em outros espaços de visibilidade.
A Betano, por exemplo, é considerada a patrocinadora oficial do futebol brasileiro e vive sendo estampada em campos de futebol e camisas de times ao redor de todo o país.
Linha do tempo da regulamentação das apostas no Brasil e seus impactos no marketing de bets
Para entender o avanço da propaganda de bets no Brasil, é essencial olhar para a evolução das regras que moldam esse mercado nos últimos anos.
Em 2018, com a Lei nº 13.756, as apostas de quota fixa passaram a ser permitidas, mas ainda sem uma regulamentação prática estruturada.
Naquele momento, o marketing das casas de apostas era mais disperso e concentrado no digital, mas com foco em aquisição rápida de usuários.
Contudo, esse cenário mudou de forma significativa a partir de 2023, com a Lei nº 14.790, que trouxe diretrizes claras para operação, tributação e publicidade.
Então, com maior segurança jurídica, o setor passou a atrair novos operadores e elevar o nível de investimento em marketing, que hoje já movimenta bilhões por ano no país.
Não por acaso, marcas como Betano, Pixbet e Superbet intensificaram sua presença em patrocínios esportivos e campanhas de grande alcance.
Assim, a partir de 2024, com o início das licenças e da estrutura regulatória, o marketing das bets entrou em uma fase mais profissional, com estratégias integradas que combinam branding, performance e retenção.
Já para os próximos anos, a tendência é de regras mais rígidas para publicidade, o que deve levar as empresas a priorizar ainda mais a construção de confiança, transparência, assim como relacionamento com o usuário.
Como a propaganda de bets no Brasil se compara ao cenário internacional
Quando olhamos para fora, fica mais fácil entender em que estágio está a propaganda de bets no Brasil.
Em mercados mais maduros, como o Reino Unido, a publicidade é permitida, mas segue regras bem rígidas, especialmente em relação à proteção de menores e ao jogo responsável.
Já na Espanha, o modelo é mais restritivo, com limitações severas de horários e formatos de anúncio. A Itália vai ainda além, proibindo completamente patrocínios esportivos ligados a apostas.
Nesse contexto, o Brasil ocupa uma posição intermediária: permite a publicidade, mas com regulamentação recente e tendência de maior controle nos próximos anos.
Propaganda de bets vai além do futebol e cresce no ambiente digital
Mas além do futebol, o marketing digital de apostas também expandiu a sua atuação para.
Segundo estudo do Itaú, o mercado de apostas online no Brasil movimenta bilhões por ano em marketing, com estimativas entre R$ 5,8 bilhões e R$ 8,8 bilhões em investimentos publicitários.
Mas além do futebol, o marketing digital de apostas também expandiu a sua atuação para:
- Basquete;
- E-sports;
- MMA;
- Streamings esportivos,
- Plataformas de conteúdo ao vivo.
Esse movimento pode ser explicado pelos próprios dados do setor. Embora o futebol ainda concentre a maior parte das apostas no Brasil, outros esportes vêm ganhando espaço nas plataformas online. O interesse dos apostadores está cada vez mais diversificado.
Pesquisas de mercado indicam que cerca de 28% das apostas também envolvem basquete, enquanto os e-sports aparecem em aproximadamente 29%. Modalidades como MMA, vôlei e automobilismo também têm atraído um público mais jovem e conectado.
Os esportes eletrônicos são um dos segmentos que mais cresceram dentro do mercado de apostas.
Muito desse avanço vem das transmissões ao vivo e do forte engajamento do público nas plataformas digitais. Estimativas indicam que as apostas em e-sports podem movimentar cerca de US$ 2,8 bilhões no mundo até 2025.
No Brasil, esse crescimento acompanha o próprio hábito de consumo online. Hoje, mais de 86% dos apostadores utilizam plataformas digitais, geralmente pelo celular, e a variedade de modalidades disponíveis nas casas de apostas ajuda a manter os usuários mais tempo acompanhando jogos e apostas.
E isso porque o modelo de negócio, de certa forma, favorece esse crescimento.
Imagem de DC Studio para Freepik
Plataformas populares, propaganda e estratégias das casas de apostas bet
Com a expansão do setor, muitas casas de apostas bet passaram a investir em campanhas digitais e parcerias com influenciadores para atrair novos usuários.
Nesse ambiente competitivo, algumas plataformas ganharam destaque por oferecer funcionalidades diferenciadas, assim como promoções e vantagens para quem está começando.
Entre os exemplos mais conhecidos estão serviços como Betano aposta online e casas de apostas com bônus grátis de cadastro, que se tornaram bastante populares entre os apostadores brasileiros.
A própria Betano, casa de aposta, ganhou grande visibilidade ao patrocinar campeonatos e clubes de futebol.
Além disso, outras plataformas também ganharam notoriedade nas redes sociais, como a Blaze aposta online, muito citada em transmissões ao vivo e conteúdos digitais.
Outro fator que atrai novos usuários é a oferta de vantagens promocionais. Muitas plataformas oferecem incentivos, como uma casa de aposta com bônus, apostas gratuitas ou cashback, estratégias comuns entre casas de apostas esportivas que buscam ampliar sua base de usuários.
As 12 maiores bets do Brasil e sua presença digital
Além dos patrocínios no futebol, muitas casas de apostas passaram a investir forte em conteúdo digital, especialmente no YouTube.
Esses canais funcionam como uma forma de se aproximar do público, com análises de jogos, entrevistas e conteúdos ligados ao universo do esporte. É também uma estratégia para manter o torcedor engajado fora dos dias de partida.
A seguir, conheça algumas das principais bets presentes no mercado brasileiro e como elas utilizam plataformas digitais para fortalecer o relacionamento com os usuários. Mas é válido saber que a lista não está por ordem das maiores, entre as citadas.
1. Betano
Imagem: Blog Betano
A Betano ganhou bastante espaço no mercado brasileiro de apostas nos últimos anos, principalmente depois de aparecer com frequência em patrocínios de campeonatos e transmissões esportivas.
Por isso, para quem acompanha futebol, a marca acabou se tornando bastante familiar.
Além dessa presença forte no esporte, a empresa também investe em campanhas digitais e ações ligadas ao universo do futebol, mantendo a marca ativa em diferentes canais online.
No YouTube, por exemplo, o canal oficial publica análises de jogos, campanhas promocionais e conteúdos institucionais voltados para quem acompanha esportes.
Esse tipo de material ajuda a manter a plataforma próxima do público e amplia sua visibilidade no ambiente digital.
2. Bet365
Imagem: Bet365.bet.br
A Bet365 é uma das casas de apostas mais tradicionais do mundo e também possui grande base de usuários no Brasil.
Ela construiu a sua reputação internacional com forte investimento em tecnologia, transmissão de eventos esportivos e experiência do usuário.
A plataforma se destaca por oferecer ampla cobertura de campeonatos esportivos, estatísticas detalhadas e recursos que facilitam a navegação para quem acompanha apostas online regularmente.
Embora tenha uma comunicação mais institucional que outras plataformas, a marca também utiliza conteúdos digitais e vídeos explicativos para apresentar funcionalidades da plataforma e estratégias de apostas esportivas, ajudando novos usuários a entender melhor como funcionam os mercados disponíveis.
3. Superbet
A Superbet ampliou rapidamente sua presença no Brasil por meio de patrocínios esportivos e parcerias com clubes de futebol. Essa estratégia ajudou a marca a ganhar visibilidade entre torcedores e fãs de competições nacionais.
Além das ações nos estádios e nos uniformes de clubes patrocinados, a empresa também investe em campanhas digitais e conteúdos voltados para o público que acompanha futebol e outras modalidades esportivas.
Nos canais oficiais da marca, é possível encontrar campanhas publicitárias, conteúdos institucionais e ativações relacionadas ao universo esportivo.
Esses materiais ajudam a fortalecer o posicionamento da empresa dentro do competitivo mercado das apostas esportivas.
4. Betnacional
Imagem: blog.betnacional.bet.br
A Betnacional se posiciona como uma plataforma fortemente ligada ao público brasileiro, apostando em campanhas com linguagem mais próxima dos torcedores e presença significativa em clubes nacionais.
Essa estratégia de comunicação busca aproximar a marca do cotidiano dos fãs de futebol, utilizando referências culturais e esportivas bastante conhecidas no país.
Além dos patrocínios esportivos, a marca também utiliza vídeos e conteúdos digitais para divulgar promoções, campanhas e ativações com influenciadores.
Essas iniciativas ajudam a ampliar o alcance da marca e fortalecer a conexão com o público interessado em apostas online.
5. Esportes da Sorte
Imagem: esportesdasorte.bet.br
A Esportes da Sorte se destacou no mercado brasileiro com uma estratégia agressiva de patrocínio esportivo e marketing digital.
Essa presença constante em clubes e campeonatos ajudou a marca a se tornar conhecida entre torcedores de diferentes regiões do país.
Mas além das ações de patrocínio, a empresa também aposta em campanhas publicitárias e conteúdos voltados ao entretenimento esportivo, ampliando sua presença nas redes sociais e plataformas de vídeo.
O canal oficial da marca no YouTube reúne entrevistas, bastidores do futebol, conteúdos de entretenimento, assim como ações com influenciadores esportivos, reforçando a conexão com torcedores e seguidores da plataforma.
6. BetMGM
A BetMGM é resultado de uma parceria internacional entre grandes grupos do setor de entretenimento e apostas. A marca traz para o mercado brasileiro a experiência consolidada em cassinos e apostas esportivas nos Estados Unidos.
Assim, com forte presença internacional, a empresa busca combinar tecnologia, segurança e variedade de opções de apostas para atrair diferentes perfis de usuários.
Seu conteúdo digital costuma apresentar campanhas institucionais, novidades da plataforma e iniciativas voltadas à experiência do usuário.
Esses materiais ajudam a explicar recursos disponíveis e reforçam o posicionamento da marca no setor de apostas online.
7. Sportingbet
Imagem: sportingbet.bet.br
A Sportingbet é uma das plataformas mais antigas do setor e já possui uma presença histórica em diversos mercados internacionais.
Ao longo dos anos, a empresa construiu reconhecimento entre apostadores que acompanham diferentes modalidades esportivas.
No Brasil, a empresa investe em marketing esportivo, patrocínios e comunicação digital. Dessa forma, ela busca ampliar sua presença em um mercado que cresce rapidamente.
Nos canais oficiais da marca, é possível encontrar conteúdos voltados ao universo esportivo, além de campanhas promocionais e materiais institucionais. Esses conteúdos ajudam a manter a marca ativa no ambiente digital e próxima dos usuários.
8. Estrela Bet
Imagem: Estrelabet.bet.br
A Estrela Bet ganhou espaço no mercado brasileiro nos últimos anos com campanhas digitais e patrocínios esportivos. A marca tem buscado ampliar sua presença entre torcedores que acompanham campeonatos nacionais.
Por isso, a estratégia de comunicação inclui ações nas redes sociais, parcerias com influenciadores e conteúdos voltados ao entretenimento esportivo.
A plataforma investe em comunicação voltada para o público brasileiro e utiliza redes sociais e conteúdos em vídeo para apresentar recursos da sua aposta online e promoções disponíveis, fortalecendo o relacionamento com usuários interessados em apostas esportivas.
9. Novibet
Imagem: novibet.bet.br
A Novibet vem ampliando sua presença no mercado brasileiro por meio de patrocínios esportivos e estratégias de marketing digital voltadas ao público que acompanha futebol e outras modalidades esportivas.
A empresa tem investido em campanhas publicitárias, parcerias com clubes e ações de visibilidade em transmissões esportivas. Assim, ela busca fortalecer o reconhecimento da marca entre torcedores e usuários interessados em apostas online.
Além disso, a plataforma também utiliza conteúdos digitais e materiais institucionais para apresentar funcionalidades do sistema, promoções e recursos disponíveis para os apostadores.
Nos canais oficiais da marca, é possível encontrar vídeos promocionais, campanhas institucionais, bem como conteúdos relacionados ao universo esportivo, que ajudam a ampliar a presença da empresa no ambiente digital.
10. Betfair
Imagem: Apostas.betfair.bet.br
A Betfair é uma das empresas mais tradicionais do setor global de apostas. Reconhecida por seu modelo de exchange de apostas, a plataforma permite que usuários apostem entre si, criando um formato diferente de interação dentro do mercado.
No Brasil, a empresa também tem apostado em conteúdos explicativos e análises esportivas para mostrar como funciona o seu modelo de apostas online, que oferece diferentes tipos de mercados e ferramentas para quem gosta de acompanhar jogos.
Esse tipo de material acaba ajudando principalmente quem está começando, já que explica de forma mais clara como funcionam as apostas esportivas e quais fatores muitos apostadores costumam considerar ao acompanhar uma partida.
11. KTO
Imagem: site oficial KTO
A KTO ampliou sua presença no Brasil por meio de patrocínios esportivos e campanhas digitais focadas no futebol nacional. Essa estratégia ajudou a marca a ganhar reconhecimento entre torcedores que acompanham campeonatos brasileiros.
Mas além das ações de marketing, a empresa também investe em comunicação voltada à informação sobre apostas esportivas e funcionamento da plataforma.
A marca também investe em conteúdos informativos sobre casas de apostas esportivas, odds e estratégias de apostas. Esses materiais ajudam a orientar usuários interessados em compreender melhor o funcionamento desse mercado.
12. Pixbet
Image: site oficial Pixbet
A Pixbet se tornou conhecida principalmente por patrocínios no futebol brasileiro e campanhas publicitárias voltadas ao público esportivo. Assim, a presença em uniformes de clubes e transmissões esportivas ajudou a ampliar a visibilidade da marca.
Além disso, a empresa aposta em estratégias digitais para alcançar novos usuários interessados em apostas online e entretenimento esportivo.
Ademais, a plataforma também utiliza conteúdos digitais e ações promocionais para divulgar sua proposta dentro do universo das casas de apostas bet, destacando funcionalidades da plataforma e campanhas voltadas ao público esportivo.
Quadro comparativo — casas de apostas listadas
Diferente de indústrias tradicionais, as casas de apostas operam 100% online, com estrutura enxuta e forte dependência de aquisição digital, ou seja, grande parte do orçamento é direcionado para mídia paga, marketing de afiliados e branding esportivo.
Além disso, outro ponto relevante é a profissionalização das estratégias. O que começou com bônus agressivos e publicidade massiva, evoluiu para campanhas integradas, com uso de dados, segmentação comportamental e ações omnichannel.
Com isso, o setor passou a disputar atenção em múltiplos canais ao mesmo tempo: televisão, redes sociais, plataformas de streaming e até mídia programática.
Mas esse crescimento também trouxe questionamentos. Por exemplo, o volume de publicidade de apostas esportivas levantou debates sobre exposição excessiva, influência sobre jovens e a necessidade de mensagens claras sobre jogo responsável.
Enfim, é bem nesse equilíbrio entre expansão econômica e responsabilidade regulatória que a propaganda de bets se consolida como um dos temas mais relevantes da publicidade contemporânea no Brasil.
Imagem de Freepik
As principais estratégias de marketing das empresas de Bets
Como as casas de apostas conquistam mercado
O crescimento do setor foi acelerado, mas as estratégias de marketing para apostas esportivas evoluíram na mesma velocidade.
Afinal, diferentemente de segmentos tradicionais, as casas de apostas operam em um ambiente altamente competitivo, digital e orientado por performance. Isso exige campanhas agressivas de aquisição, mas também construção sólida de marca.
Hoje, o marketing de empresas de apostas combina quatro pilares principais: patrocínio esportivo, influência digital, afiliados e incentivos promocionais.
Patrocínio esportivo: visibilidade em larga escala
O patrocínio de casas de apostas tornou-se uma das principais fontes de receita para clubes brasileiros. Por isso, em poucos anos, as bets passaram a ocupar o espaço de patrocinadores históricos nos uniformes, muitas vezes como patrocinador master.
Nos últimos anos, o avanço desse setor foi tão rápido que, segundo levantamentos divulgados pela imprensa esportiva e por consultorias de marketing, a maioria dos clubes da Série A do Campeonato Brasileiro passou a ter casas de apostas como patrocinador principal ou secundário, algo que não ocorria há poucos anos.
Por isso, em pouco tempo, as bets passaram a ocupar o espaço de patrocinadores históricos nos uniformes, muitas vezes como patrocinador master.
Estimativas publicadas por veículos especializados indicam que mais de 70% dos clubes da Série A já tiveram contratos com empresas de apostas, com valores que, em alguns casos, superam acordos anteriores com bancos, montadoras e empresas de varejo.
Empresas como Betano e Esportes da Sorte estão entre as marcas que mais investiram em visibilidade no futebol nacional, enquanto Superbet e Betnacional ampliaram presença em diferentes propriedades esportivas, incluindo campeonatos estaduais, transmissões televisivas e acordos com federações, por exemplo.
Relatórios de mercado apontam que os contratos de patrocínio master com grandes clubes brasileiros podem ultrapassar dezenas de milhões de reais por temporada, tornando o setor de apostas um dos maiores financiadores do futebol nacional na atualidade.
Como as bets ampliam visibilidade dentro e fora dos estádios
Esse movimento gera impacto em três frentes:
- Exposição constante em transmissões televisivas;
- Alcance orgânico via redes sociais dos clubes;
- Associação emocional com torcedores.
Além do uniforme, as bets investem em:
- Naming rights de arenas;
- Placas de LED nos estádios;
- Ações promocionais durante jogos;
- Conteúdo patrocinado nas redes dos clubes.
Dados do mercado publicitário indicam que o futebol brasileiro segue como um dos produtos de maior audiência da televisão aberta e por assinatura, além de liderar o consumo esportivo em plataformas digitais.
Portanto, associar a marca a essa paixão amplia reconhecimento e acelera aquisição de usuários.
Marketing de influência: alcance e persuasão
Outro eixo central da publicidade de apostas esportivas é o marketing de influência.
A presença de influenciadores e apostas esportivas tornou-se comum principalmente em:
- Criadores de conteúdo esportivo, como Neto, Casimiro Miguel e perfis especializados em futebol nas redes sociais, que frequentemente participam de campanhas publicitárias, bem como ações patrocinadas ligadas a casas de apostas.
- Streamers de jogos e lives, incluindo nomes populares do cenário digital como Gaules, Alanzoka e criadores ligados a transmissões esportivas e e-sports, segmento que tem forte relação com plataformas de apostas online.
- Perfis de análise de apostas, como páginas e canais dedicados a prognósticos esportivos, estatísticas e comparadores de odds, que atuam divulgando plataformas e orientando usuários sobre diferentes casas de apostas.
- Ex-jogadores e comentaristas, como Ronaldo Fenômeno, Denílson, Craque Neto e outros profissionais que participam de campanhas publicitárias, programas esportivos patrocinados, assim como ações promocionais ligadas a empresas do setor.
A estratégia é baseada em credibilidade e proximidade. Afinal, ao utilizar criadores que já possuem audiência fiel, as empresas conseguem comunicar bônus, promoções e funcionalidades de forma mais natural, ao menos do ponto de vista da narrativa digital.
Além disso, algumas Bets já estão investindo também na criação de conteúdo que vai além de apostas, como é o caso do canal da Esportes da Sorte no YouTube, que conta com conteúdos variados e dinâmicos.
No entanto, essa estratégia também é uma das mais sensíveis do ponto de vista regulatório, especialmente quando envolve audiência jovem.
Por isso, as regras atuais exigem sinalização clara de publicidade e restrições relacionadas a menores de idade.
Marketing de afiliados: performance e escala
Pouco visível ao grande público, o marketing de afiliados é um dos motores mais poderosos do setor e as bets estão sabendo como usar isso trazendo nomes gigantes!
Nesse modelo, portais especializados, comparadores de odds, blogs esportivos e criadores de conteúdo recebem comissão por cada novo usuário cadastrado, geralmente por CPA (custo por aquisição) ou revenue share (participação na receita gerada pelo jogador).
Dessa forma, esse sistema impulsiona:
- Produção de conteúdo otimizado para SEO;
- Comparativos entre plataformas;
- Guias sobre como apostar,
- Análises de bônus.
É aqui que entram estratégias como:
- Propaganda de apostas esportivas regulamentação Brasil;
- Conteúdo explicativo sobre regras e segurança,
- Landing pages segmentadas.
Por ser altamente mensurável, o marketing de afiliados permite às empresas escalar rapidamente campanhas digitais, ajustando investimentos conforme performance.
Promoções e bônus: gatilhos de conversão
Se o branding constrói reconhecimento, os bônus convertem e entre as principais estratégias utilizadas estão:
- Bônus de boas-vindas;
- Free bets;
- Cashback em perdas;
- Apostas sem risco,
- Programas VIP.
Esses incentivos funcionam como uma excelente porta de entrada para novos usuários. Além disso, o modelo geralmente exige um valor mínimo de depósito e regras específicas de rollover, pontos que passaram a ser mais monitorados após o avanço da regulamentação.
Além disso, a personalização também evoluiu. Hoje, com uso de dados e CRM avançado, as empresas conseguem segmentar ofertas conforme:
- Perfil de aposta;
- Frequência de uso;
- Esportes preferidos,
- Histórico de atividade.
Esse nível de sofisticação aproxima o setor das estratégias utilizadas por fintechs e e-commerces de grande porte.
Além disso, há muito investimento em materiais que mostram a usabilidade dos apps e as funcionalidades disponíveis aos usuários, por exemplo.
Esse conjunto de estratégias mostra que o marketing de empresas de apostas não opera de forma isolada em cada frente. Pelo contrário!
Afinal de contas, as ações são integradas e pensadas dentro de uma lógica de funil completo, da construção de marca à retenção do usuário.
Essa estrutura revela um modelo híbrido: branding + performance + dados
Enfim, para visualizar melhor como essas estratégias se organizam dentro da lógica de mercado, o resumo abaixo resume os principais pilares do marketing das bets no Brasil:
Dados do mercado: investimento, regulamentação e estratégias das bets
Enfim, os números ajudam a dimensionar o tamanho que o mercado de apostas alcançou no Brasil nos últimos anos.
Estimativas do setor indicam que o volume anual de apostas pode ultrapassar R$ 120 bilhões, enquanto os investimentos em marketing das casas de apostas ficam entre R$ 5 bilhões e R$ 9 bilhões por ano.
Aliás, grande parte desse crescimento está ligada ao ambiente digital. Afinal, atualmente, cerca de 86% das apostas são feitas pelo celular e o país já conta com mais de 40 milhões de usuários que tiveram algum contato com plataformas de apostas esportivas.
O futebol segue como o principal motor do setor, concentrando aproximadamente 60% a 70% das apostas, mas outras modalidades também ganham espaço nas plataformas online, como e-sports, basquete e MMA.
No campo regulatório, o mercado passou por mudanças importantes nos últimos anos. A Lei nº 13.756/2018 autorizou as apostas de quota fixa no país, enquanto a Lei nº 14.790/2023 estruturou a regulamentação do setor, abrindo caminho para licenças e regras mais claras de operação e publicidade.
Além disso, do ponto de vista de marketing, as estratégias das bets costumam seguir um funil bem definido: patrocínios esportivos para gerar visibilidade, influenciadores digitais para ampliar alcance, afiliados e SEO para aquisição de usuários e bônus promocionais para conversão e retenção.
O papel das redes sociais e da mídia digital na propaganda de bets
A presença das bets no ambiente online
De modo bem direto, o marketing digital de apostas é o coração da operação. Afinal, diferente de setores tradicionais que usam o digital como complemento, as bets nasceram online e continuam dependentes desse ecossistema.
As principais frentes incluem, por exemplo:
- Mídia paga: campanhas em Meta Ads e Google Ads segmentadas por interesse esportivo, comportamento e localização.
- Remarketing: impacto direcionado a usuários que visitaram o site, mas não concluíram o cadastro.
- Conteúdo orgânico: posts em tempo real durante jogos, memes, estatísticas e interações com torcedores.
- Lives e ativações ao vivo: transmissões comentadas, análises pré-jogo e parcerias com streamers.
Essa estratégia cria um ciclo contínuo: Exposição → Interesse → Cadastro → Engajamento → Retenção
Porém, o desafio é equilibrar agressividade comercial com responsabilidade social. Afinal, dentro desse universo, a visibilidade massiva pode gerar conversão, mas também aumenta o escrutínio público.
Imagem de Rawpixel.com para Freepik
Regulamentação da publicidade de Bets no Brasil
Propaganda de bets: o que a legislação permite e restringe
A propaganda de bets no Brasil passou a operar sob um novo cenário regulatório a partir da consolidação da Lei nº 14.790/2023, que regulamentou as apostas de quota fixa no país e estabeleceu critérios para funcionamento das empresas, tributação e comunicação publicitária.
Se antes o setor atuava em um ambiente de maior flexibilidade jurídica, agora, a publicidade de apostas esportivas está sujeita a regras específicas que visam proteger o consumidor e mitigar riscos sociais.
Os principais pontos regulatórios incluem, por exemplo:
- Obrigatoriedade de autorização para operar no Brasil;
- Pagamento de outorga e tributos específicos;
- Regras para publicidade responsável;
- Proibição de comunicação direcionada a menores de 18 anos,
- Exigência de mensagens de jogo responsável.
Além da legislação federal, órgãos como o Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária (CONAR) também passaram a intensificar discussões sobre limites éticos na comunicação do setor.
Na prática, isso significa que campanhas não podem:
- Sugerir enriquecimento garantido;
- Associar apostas a sucesso pessoal ou estabilidade financeira;
- Explorar vulnerabilidade emocional,
- Direcionar a linguagem a públicos infanto juvenis.
Além disso, a regulamentação bets Brasil também passou a exigir maior transparência em bônus promocionais, reduzindo práticas consideradas enganosas.
Esse novo cenário força as empresas a profissionalizar ainda mais as suas estratégias, não apenas para competir, mas também para permanecer legalmente habilitadas a operar.
Questões éticas e responsabilidade social
O debate sobre os limites da propaganda de bets
O crescimento acelerado da publicidade de bets no futebol brasileiro gerou debates que vão além do marketing.
Isso porque a exposição massiva durante transmissões esportivas pode normalizar o ato de apostar, ainda mais entre jovens. A combinação de emoção esportiva e estímulo financeiro cria um ambiente persuasivo que exige cuidado.
Entre os principais pontos debatidos estão:
- Frequência excessiva de anúncios durante jogos;
- Influência sobre torcedores jovens;
- Potencial estímulo ao jogo compulsivo,
- Linguagem promocional agressiva.
Por outro lado, representantes do setor defendem que:
- A atividade é legal e regulamentada;
- A publicidade segue normas específicas;
- Mensagens de jogo responsável estão presentes,
- O setor gera receita e empregos.
Esse embate revela um desafio clássico da publicidade contemporânea: como equilibrar a liberdade de mercado com responsabilidade social?
Hoje, muitas empresas adotam políticas de “jogo responsável”, incluindo:
- Ferramentas de auto exclusão;
- Limites de depósito;
- Alertas de tempo de uso,
- Comunicação educativa.
Essas iniciativas ajudam a fortalecer a narrativa de responsabilidade, mas o debate público permanece ativo, ainda mais em períodos de grande exposição, como campeonatos nacionais.
Impacto econômico da publicidade das Bets
O efeito no futebol e na mídia
Se há críticas, também há impacto econômico relevante.
O patrocínio de casas de apostas tornou-se uma das principais fontes de receita para clubes brasileiros, principalmente após a pandemia, quando outras categorias de patrocinadores reduziram investimentos.
Em muitos casos, os contratos com bets representam:
- O maior patrocínio do clube;
- Parte significativa do orçamento anual,
- Estabilidade financeira em negociações de elenco.
É por isso que empresas como Betano, Superbet e Esportes da Sorte figuram entre as que mais ampliaram presença no futebol nacional nos últimos anos.
Mas além dos clubes, o impacto atinge também:
- Emissoras de televisão;
- Plataformas de streaming;
- Portais esportivos;
- Agências de marketing,
- Profissionais de mídia digital.
O setor também gera arrecadação tributária relevante, ainda mais após a regulamentação formal.
Esse cenário cria uma interdependência econômica, pois clubes e veículos de mídia passaram a contar com o investimento das apostas como parte estruturante de suas receitas.
Tendências futuras no marketing das Bets
Propaganda de bets: para onde caminha a publicidade no setor
Com o mercado mais regulado e competitivo, o marketing de empresas de apostas tende a se tornar ainda mais sofisticado.
Algumas tendências já visíveis incluem, por exemplo:
- Inteligência Artificial e personalização: uso de dados comportamentais para oferecer promoções personalizadas e prever padrões de consumo.
- CRM avançado: segmentação detalhada para retenção de usuários de alto valor.
- Conteúdo interativo em tempo real: integração entre transmissão esportiva e experiência de aposta.
- Consolidação do mercado: fusões e aquisições podem reduzir o número de operadores e concentrar investimento publicitário.
- Aperfeiçoamento regulatório: novas portarias podem estabelecer limites adicionais para publicidade, ainda mais em horários de grande audiência.
Nesse cenário, a propaganda de bets tende a migrar de um modelo predominantemente agressivo de aquisição para uma abordagem mais estratégica, baseada em retenção, marca e responsabilidade.
Assim, podemos dizer que o futuro do setor dependerá da capacidade de equilibrar três fatores: Mercado competitivo + Regulação rigorosa + Confiança do consumidor.
Imagem de Freepik
Propaganda de bets: transparência, dados e construção de confiança no setor
Se nos primeiros anos o foco das bets esteve concentrado em aquisição acelerada, o novo ciclo do mercado exige algo diferente: construção de confiança.
Assim, com a regulamentação mais clara e o aumento do escrutínio público, a propaganda de bets no Brasil passa a incorporar uma camada adicional de responsabilidade institucional.
Não se trata apenas de anunciar, mas de demonstrar conformidade, segurança e transparência.
Hoje, alguns elementos acabaram se tornando parte da estratégia de branding. Por exemplo:
- Exibição clara de CNPJ e autorização de operação;
- Divulgação objetiva de regras de bônus;
- Informações sobre probabilidades e riscos;
- Políticas públicas de jogo responsável,
- Canais de atendimento estruturados.
Em um ambiente digital onde a reputação pode ser impactada rapidamente por crises ou denúncias, a confiança passa a ser um ativo tão valioso quanto o investimento em mídia.
Além disso, a consolidação do mercado tende a favorecer operadores com maior capacidade de governança e compliance.
Sendo assim, empresas que estruturam áreas internas de regulação, auditoria e relacionamento institucional saem na frente em um cenário de fiscalização crescente.
Portanto, a publicidade de apostas esportivas começa a migrar de um modelo exclusivamente orientado para a conversão, para um posicionamento mais institucional, no qual reputação, transparência e responsabilidade são diferenciais competitivos.
Esse movimento acompanha uma tendência global que pode ser observada em mercados já maduros, onde a sustentabilidade do setor depende diretamente da confiança do consumidor, bem como do cumprimento rigoroso das regras estabelecidas.
FAQ — dúvidas frequentes sobre propaganda de bets no Brasil
A propaganda de bets é permitida no Brasil?
Sim. A publicidade de apostas esportivas é permitida no Brasil, desde que as empresas estejam autorizadas a operar e sigam as regras estabelecidas pela legislação vigente, especialmente após a regulamentação consolidada pela Lei nº 14.790/2023.
Então, as campanhas devem respeitar critérios de responsabilidade, transparência e proteção ao consumidor.
Empresas de apostas podem patrocinar clubes de futebol?
Podem. O patrocínio de casas de apostas é permitido. Aliás, ele se tornou uma das principais fontes de receita para clubes brasileiros.
No entanto, as marcas precisam seguir diretrizes relacionadas à comunicação responsável e não podem direcionar publicidade a menores de idade.
Quais são as regras para propaganda de bets?
Entre as principais regras estão, por exemplo:
- Proibição de publicidade direcionada a menores de 18 anos;
- Obrigatoriedade de mensagens de jogo responsável;
- Transparência em relação a bônus e promoções;
- Proibição de promessas de enriquecimento ou ganhos garantidos;
- Respeito às normas do CONAR e da regulamentação Federal.
Essas diretrizes fazem parte do esforço de organizar o setor, assim como reduzir riscos associados ao jogo compulsivo.
A propaganda de bets pode atingir menores?
Não. A regulamentação estabelece que a comunicação não pode ser direcionada a menores de idade. Além disso, campanhas não devem utilizar linguagem, personagens ou estratégias que tenham apelo infantil ou juvenil.
Como funciona o marketing de afiliados no setor de apostas?
O marketing de afiliados funciona por meio de parcerias com portais, criadores de conteúdo e plataformas digitais que recebem comissão por cada novo usuário indicado.
O modelo pode ser baseado em CPA (custo por aquisição) ou revenue share (participação na receita gerada pelo jogador). Sem dúvida, essa se tornou uma das estratégias mais relevantes para aquisição digital no setor.
Propaganda de bets: o equilíbrio entre mercado, regulação e responsabilidade
A propaganda de bets no Brasil se tornou um dos fenômenos mais impactantes da publicidade contemporânea.
Em poucos anos, as casas de apostas passaram de presença discreta no ambiente digital para protagonistas no futebol, nas transmissões esportivas, assim como nas redes sociais.
O setor movimenta cifras bilionárias, sustenta contratos importantes no futebol brasileiro e impulsiona o mercado publicitário em múltiplos canais.
É por isso que marcas como Betano, Bet365, Superbet, Betnacional, Esportes da Sorte, BetMGM e Sportingbet consolidaram presença relevante no cenário nacional, em sua grande maioria, por meio do patrocínio esportivo e do marketing digital de apostas.
Ao mesmo tempo, a regulamentação bets Brasil trouxe um novo nível de exigência, impondo limites claros para comunicação e reforçando a necessidade de responsabilidade social.
A discussão pública sobre exposição, ética e impacto em jovens permanece ativa e tende a continuar moldando o setor nos próximos anos.
Mas o que podemos dizer neste momento é que o futuro da publicidade de apostas esportivas dependerá cada vez menos da expansão acelerada e mais da capacidade de adaptação.
Em um ambiente regulado e competitivo, as empresas precisarão equilibrar performance comercial com transparência, proteção ao consumidor, bem como construção de marca sustentável.
Enfim, mais do que uma tendência passageira, o marketing de empresas de apostas se consolidou como um capítulo relevante da publicidade brasileira contemporânea e o seu desdobramento seguirá sendo acompanhado de perto por reguladores, clubes, anunciantes e consumidores.
Propaganda de bets|Imagem principal de Rawpixel.com para Freepik
