Que startups, por definição, operam em ambientes de extremas incertezas, essa frase você já ouviu. Mas quando uma inesperada pandemia proíbe as pessoas de circularem nas ruas por tempo indeterminado, é que separamos as empresas com pufes coloridos e energético grátis das startups que realmente estão preparadas para fazer a diferença em um ambiente extremo, onde certezas são questionadas a toda hora.
Com a 49 educação – a primeira Startup University do país – não foi diferente.
Dia 3 de março aconteceu a aula inaugural do programa que transforma ideias de negócio em startups escaláveis. Tudo ia bem nas aulas presenciais até que dia 16 de março o prefeito de Florianópolis decretou a suspensão de eventos públicos com aglomeração de pessoas e aulas da rede de ensino da cidade, por tempo indeterminado – a ‘incerteza’ chegou muito mais rápido que a Startup University poderia imaginar.
Toda a operação da 49 educação era baseada em aulas presenciais. Por alguns momentos o time desanimou e achou que todo o trabalho iria por água abaixo. Mas não demorou muito e eles fizeram aquilo que as boas startups fazem – se reinventaram.
Em menos de uma semana todo o modelo de negócios foi redesenhado para aulas on-line, afinal ‘crise’ é sinônimo de ‘oportunidade’.
Mas ainda havia um problema. Todo o time de vendas estava treinado para oferecer o curso presencial. Eles teriam que aprender uma nova metodologia de prospecção de clientes.
Nessa hora a 49 contou com o apoio do vibrante ecossistema de inovação de Florianópolis. O primeiro apoio veio do Théo Orosco, CEO da Exact Sales, maior startup de Sales Engagement da América Latina.
Em menos de um mês todo o time de vendas da 49 estava treinado para operar com vendas on-line. As sugestões do CEO da Exact Sales garantiram uma conversão massiva de leads da startup university.
Agora, menos de 5 meses depois do momento em que os 49ers acharam que estava tudo perdido, a 49 educação bateu a marca de R$ 1 milhão de reais em receita, batendo a meta do ano (e ainda faltam 4 meses para o ano acabar).
O case deu tão certo que 49 e Exact se uniram para escrever um e-book com técnicas avançadas para escalar negócios através de um time de pré-vendedores.
Se você trabalha com vendas, prospecção de clientes ou se interessa por startups, esse e-book é para você. Aproveite que ele será gratuito por tempo limitado.
