O BRDE Labs SC Growth está com inscrições abertas para a edição 2026. A iniciativa vai selecionar 100 startups catarinenses com o objetivo de acelerar suas máquinas de vendas e consolidar a viabilidade dos negócios.
A oportunidade é voltada para empresas em estágio de operação e tração que desejam estruturar e validar processos internos para fortalecer a área comercial. As três startups melhor avaliadas ao final do programa em cada uma das seis mesorregiões catarinenses (Grande Florianópolis, Norte, Oeste, Serra, Sul e Vale do Itajaí) receberão valores em dinheiro: as primeiras colocadas de cada região ganham R$ 30 mil, as segundas colocadas recebem R$ 20 mil e as terceiras, R$ 10 mil, totalizando R$ 360 mil distribuídos.
Mauro Mariani, Diretor Vice-Presidente do BRDE afirma que, “Este programa é um passo estratégico para fortalecer o ecossistema de inovação catarinense, para impulsionar a competitividade das empresas. Nosso compromisso é viabilizar ferramentas de crescimento sustentável que transformem o potencial tecnológico em resultados concretos para o mercado, e estamos entusiasmados em apoiar essa jornada de escala e sucesso das 100 startups que serão selecionadas.”
Realizada desde 2022, a iniciativa já acelerou a máquina de vendas de cerca de 450 empresas em quatro edições. Ao final do ciclo 2025, 85% das empresas participantes passaram a usar um CRM de vendas, 77% implementaram ou aprimoraram o funil de vendas e a forma de acompanhar metas, e 61% tiveram mudanças significativas em suas estratégias comerciais. Os resultados financeiros também foram expressivos: 64% das startups registraram aumento na receita mensal e 50% melhoraram a conversão de vendas.
“Esses resultados se traduzem em mais receita, sustentabilidade e capacidade de investimento para as startups, criando condições para que elas cresçam e ampliem seu impacto no mercado”, destaca Walmoli Gerber Jr., vice-presidente de Marketing da ACATE. “Nosso propósito é fortalecer o desenvolvimento das empresas de tecnologia em todas as regiões de Santa Catarina, ajudando a transformar inovação em negócios competitivos. Sabemos que a jornada do empreendedor é desafiadora e que, para startups de tecnologia, crescer de forma rápida e escalável é essencial. Por isso, o programa tem como foco tornar a máquina de vendas mais eficiente desde cedo, acelerando o caminho para a consolidação dos negócios.”
Os impactos do programa podem ser observados na trajetória de startups participantes. A Ritmo do Esporte, que desenvolve uma solução de gestão para escolas de esportes, estruturou completamente seu setor comercial e o processo de vendas durante a edição de 2022, conquistando o terceiro lugar naquele ano. Segundo o sócio-fundador, Luciano Marin de Oliveira, a experiência permitiu que a empresa deixasse para trás uma atuação comercial pouco estruturada.
Outro exemplo é a More Leads, plataforma de automação de prospecção de vendas B2B. A startup ingressou no programa com apenas seis meses de operação e, ao longo da jornada, amadureceu sua estratégia comercial, fortaleceu a retenção de clientes e aumentou as receitas; conquistando o primeiro lugar da Grande Florianópolis no ano passado. Para o fundador, Rafael Mota Miranda, além do aprendizado proporcionado pelos mentores, o programa trouxe ganhos importantes de posicionamento.
O que o programa oferece
As startups selecionadas terão acesso a uma jornada de aceleração que inclui:
- Formação empreendedora: mentorias coletivas e workshops online sobre vendas, abordando temas como público-alvo, CRM, pipelines, prospecção, qualificação, negociação e captação. O programa também inclui encontros presenciais nas regiões de origem das startups participantes.
- Mentorias individuais: acompanhamento personalizado com especialistas em negócios e vendas de uma rede de mais de 30 mentores experientes do ecossistema de inovação.
- Networking: conexão com as demais startups do programa e possibilidade de integração aos programas estratégicos da ACATE, incluindo Verticais de Negócios, LinkLab, MIDITEC, ACATE Startups e Grupos Temáticos.
- Benefícios: descontos e gratuidade em serviços e produtos para startups, com mais de US$ 250 mil em benefícios de empresas como AWS, Microsoft for Startups, Hubspot e Pipedrive.
Requisitos e cronograma
Para participar, as startups devem ter CNPJ em Santa Catarina, CNAE de tecnologia (a lista de atividades aceitas está disponível no site do programa) e estar em fase de operação ou tração.
O cronograma prevê a divulgação das selecionadas em 31 de julho. A partir de 12 de agosto começam os workshops e mentorias, com encontros regionais programados entre setembro e novembro. O diagnóstico final e a seleção para as bancas regionais acontecem em 28/10, seguidos pelas bancas a partir de 16 de novembro. O evento de premiação e encerramento está marcado para 3/12.
As inscrições podem ser feitas até 19 de julho pelo site oficial.
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