A Oi acaba de fechar uma parceria com a Westcon/Comstor, distribuidora de soluções de TI. A Oi vem registrando um crescimento de mais de 20% (ano x ano) na sua receita de TI e dados para o setor de B2B, que é aproximadamente duas vezes superior ao do mercado.
Com o acordo, a Oi ganha capilaridade para vender suas soluções inovadoras de TI em todo o país. A iniciativa contribui na prospecção de clientes, já que as revendas têm vasta experiência nesse mercado e forte conhecimento do segmento PME. A equipe de vendas do parceiro já recebeu treinamento sobre os serviços de Cloud da Oi que serão comercializados pelas revendas. Atualmente, a Westcon/Comstor oferece servidores virtuais, conhecidos no mercado como Infraestrutura como Serviço (IaaS) além de e-mail, sharepoint e anti-spam. O portfólio incluído na parceria está evoluindo continuamente, com a introdução de novos produtos, como a recém-lançada solução Gestão de Frotas, que permite reduzir até 30% dos custos com combustível e manutenção da frota de veículos, aumentando a produtividade de equipes que trabalhem em campo.
“A Oi possui um portfólio inovador de soluções de TI, que estão em constante evolução, para atender às demandas das empresas de redução de custos e aumento de produtividade. A parceria com a Westcon/Comstor nos permitirá ganhar mercado nas regionais e ter uma entrada mais forte nas PMEs. A nossa expectativa é que rapidamente as revendas passem a oferecer o portfólio completo da Oi”, revela Flávio Augusto Gomes, diretor de Negócios B2B da Oi na Região Sul (foto).
A parceria com a Westcon/Comstor foi concretizada após a Oi receber a certificação CMSP e se tornar parceira master da Cisco, passando a fazer parte de um programa estratégico da empresa para fomentar negócios em Cloud para o mercado B2B. A Cisco também é parceira da Westcon/Comstor, o que abriu caminho para o acordo com a Oi.
“A computação em nuvem veio mudar radicalmente a maneira de consumir e de comercializar produtos e serviços de Tecnologia da Informação. Esse novo contexto de mercado permite que empresas de médio e pequeno porte tenham acesso a soluções antes utilizadas exclusivamente por grandes empresas. Dessa forma, o mercado não somente se modifica como também se amplia. Nossa experiência como distribuidores e a capilaridade que, com nossas revendas, conseguimos obter no mercado brasileiro, certamente trará benefícios a todos: à própria Oi, à Westcon/Comstor e seus canais de vendas, e aos clientes finais, que poderão contar com as vantagens proporcionadas pelas ofertas da Oi”, diz Humberto Menezes, à frente das operações do Westcon Group no Brasil.
