A Landing Page é a página por onde o visitante chega a um site, uma boa Landing Page aliada a uma boa estratégia de Inbound Marketing atrai para o conteúdo esperado, alinhando a expectativa do visitante com o que é oferecido trazendo grandes resultados para a empresa que criou a página, tanto em conversão, quanto uma boa experiência para o usuário garantindo satisfação em relação a empresa que ofereceu o material.
A seguir vamos citar alguns motivos pelos quais a sua Landing Page pode ser abandonada antes da conversão, mesmo depois de tanto esforço para conseguir promovê-la! Lembrando que na Internet estamos sempre a um clique de sermos trocados por outra página. Basta um clique para o visitante fechar a página ou acessar outro site.
Confira 6 aspectos aos quais você deve estar atento na hora de criar uma Landing Page:
- As chamadas de divulgação não estão alinhadas com o que é oferecido na página
Não frustrar o visitante é muito importante nos primeiros instantes que ele chega à página. Ele tem uma expectativa e uma vaga ideia do que vai encontrar ao acessar o endereço e bastam apenas 3 segundos para avaliar se a expectativa foi atingida ou não. Verifique se o banner com call-to-action que levou o usuário à Landing Page está alinhado com os benefícios que ela destaca e o conteúdo que ela oferece. Caso o visitante tenha sido frustrado, ele não vai se dar ao trabalho de ler os tópicos para tentar se convencer de que o material vale a pena, simplesmente vai abandonar a página. Se suas estratégias de promoção estiverem alinhadas ao conteúdo da página, a chance de corresponder ao que o visitante busca é muito maior.
- Excesso de poluição visual
Principal foco da Landing Page deve ser a conversão e nada mais. Você tem poucos segundos de atenção do visitante, então foque! Elementos que costumam distrair o usuário, como animações ou links em excesso, devem ser fortemente evitados. Ao invés de longos blocos de textos, opte por uma imagem ou vídeo que represente bem sua oferta e faça a descrição de forma mais curta com recursos como tópicos e números.
- Seu formulário está inadequado
Pode parecer tentadora a vontade de colocar um formulário cheio de campos na esperança de que os visitantes preencham todas aquelas informações e praticamente realizem por completo o trabalho do marketing de qualificar os Leads para entregar as melhores oportunidades para abordagens de vendas. Acontece que o número e, principalmente, o que é pedido nos campos do formulário possuem uma relação direta com a taxa de conversão, ou o abandono da sua página. A maior parte dos visitantes é impaciente. Mesmo que para você seja só um minuto, pode parecer muito para seu visitante, especialmente em dispositivos móveis.
Um formulário, por outro lado, com poucos campos pode apenas contribuir para que você lote sua base de contatos com Leads desqualificados ou de quem você não tem muitos dados. A dica é se concentrar apenas nas informações que são essenciais para conseguir dar o próximo passo no contato com o Lead e, a partir daí, com o relacionamento por email, redes sociais e outras formas, ir reunindo dados sobre o perfil do Lead.
- Sua Landing Page não é compatível com dispositivos móveis
Com o uso de dispositivos móveis exige que os sites estejam adaptados para acesso de qualquer dispositivo. Tenha uma Landing Page responsiva que se adequará a resolução e orientação da tela garantindo uma boa navegação e fácil acesso ao conteúdo da página. Isso impactará diretamente na conversão do visitante.
- O botão de conversão não enfatiza o benefício e/ou está mal posicionado
O essencial que o visitante enxergue ao acessar a pagina é o benefício que terá após preencher o formulário. Tornar tangível como ele vai se gratificar após submeter o formulário faz com que ele vá mais certo de sua ação e isso aumenta consideravelmente a conversão. Repare nas diferenças abaixo:
O CTA é uma parte essencial da Landing Page, se você não convencer o visitante que ele deve clicar naquele botão, seu esforço com os outros elementos será em vão. Dependendo de sua oferta, criar um senso de urgência pode contribuir, principalmente para negócios B2C, por exemplo: “compre agora.” Cores vivas e contrastantes também contribuem.
A posição do CTA é também extremamente importante e devem ser evitados locais muito poluídos. Para esse tópico vale a pena explorar os testes A/B para experimentar diferentes chamadas, cores e posições entendendo qual delas traz uma melhor taxa de conversão. Um teste feito nos EUA com a mesma Landing Page, apenas alterando a posição do botão, obteve aumento de 41% no número de conversões.
- O layout não exibe o mais importante de imediato
Não podemos deixar de lado também a importância de um design bem estruturado. Um visual atraente agrega bastante mas, ainda mais fundamental, é que ele exiba as informações mais importantes na área visível da página, evitando que o visitante tenha que recorrer à barra de rolagem para conseguir ter acesso a dados que podem ser decisivos para sua conversão. Ele só vai se dar ao trabalho de descer a página se estiver totalmente envolvido com o conteúdo e, como a Landing Page tem como finalidade convencer à conversão, melhor não arriscar.
O mais recomendado é deixar os principais benefícios visíveis, bem como o call-to-action. Se sua empresa está disposta a investir na criação de Landing Pages profissionais com resultados eficazes, o software RD Station oferece uma feature especial para isso, com estrutura de Landing Pages orientada à conversão, design responsivo e sistema de gestão de Leads.
Informações: resultadosdigitais
