Plataformas de busca com IA, como as da Microsoft, Amazon, Google e Perplexity, já vendem espaços publicitários. Mas, por enquanto, os profissionais de marketing ainda dão preferência ao alcance orgânico em vez do pago.
A tendência, no entanto, pode repetir o que já ocorreu em outras mídias: primeiro, o crescimento do alcance orgânico; depois, a consolidação da publicidade paga, como vimos na busca tradicional, nas redes sociais e no mobile.
No 1º artigo de uma série de quatro para a WARC Media, Debra Aho Williamson, fundadora e principal analista da Sonata Insights, explora como, quando e por que a IA pode transformar os planos de investimento em publicidade.
Por que os investimentos em anúncios na busca por IA importam?
Entre janeiro e junho de 2025, buscas relacionadas a compras feitas por usuários do ChatGPT nos EUA cresceram 25%, segundo a Sensor Tower. No mesmo período, as plataformas de busca com IA passaram a representar 5,6% do tráfego de buscas em navegadores desktop nos EUA, o dobro em relação ao ano anterior.
Com a mudança no comportamento do consumidor, os planos de mídia tendem a ser impactados. O modelo tradicional de busca paga pode perder eficácia, exigindo que os anunciantes adaptem suas estratégias a um perfil de busca mais orientado pela intenção do usuário.
Quatro fatores que podem impulsionar o investimento em anúncios na busca por IA
- Novos formatos publicitários inovadores: Hoje, os anúncios em IA se assemelham ao modelo tradicional de busca paga. Mas, se surgir um formato realmente revolucionário, explorando todo o potencial da IA, o entusiasmo dos anunciantes deve crescer.
- Adoção da busca orientada por intenção: A publicidade em busca sempre se apoiou em intenções de compra. Agora, porém, os usuários recorrem às plataformas também para pesquisar, aprender e descobrir, abrindo espaço para novas formas de segmentação.
- Queda na eficiência da busca tradicional: O recurso AI Overviews, do Google, já reduziu o tráfego orgânico de muitos sites. Se o volume de cliques em anúncios pagos também cair, o custo por lead pode aumentar, pressionando os anunciantes a buscar alternativas.
- Maior destaque para o “AI Mode” do Google: Hoje, o modo de IA precisa ser selecionado pelo usuário e, por isso, tem baixa adesão. Mas, se for incorporado como recurso principal, ou mesmo padrão, a oferta de espaços publicitários deve se expandir, atraindo mais investimento.
Foto: Pexels
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