A inteligência de dados guia os resultados do mundo corporativo e está presente como uma das principais tendências do universo do marketing e das vendas. Esta tecnologia também está presente na captação de possíveis clientes, entendendo seus hábitos e suas jornadas de consumo. Para encontrá-los no momento certo, o Intent Data é indispensável para o mercado B2B.
A metodologia é uma maneira das empresas preverem a necessidade dos seus possíveis clientes a partir de uma análise comportamental focada em conversão. Ou seja, antes mesmo de um consumidor B2B entrar em contato, o produto ou serviço é oferecido no momento exato da necessidade, conquistando-os antes da concorrência.
Esse processo é dividido em três etapas: o tipo de intenção, sua força e o período. Afinal, não adianta impactar o prospect quando ele não possui tanto interesse ou se sua necessidade já foi suprida. Em resumo, o Intent Data é um medidor da vontade e da disposição de um comprador realizar a ação a partir da análise de dados.
“É importante colocar essa metodologia em prática com a abordagem de Account Based Marketing (ABM). Ou seja, ajudamos nossos parceiros a encontrarem seus clientes ideais a partir da união de inteligência de dados com nossa base de membros registrados extremamente qualificada, identificando também a intenção de compra. O Intent Data analisa as informações da prospecção de maneira única e personalizada, permitindo a captação de oportunidades reais e com mais probabilidades de sucesso. As chances do prospect aceitar uma reunião são 75% maiores. Já a probabilidade de conversão é duas vezes maior do que a média do mercado”, explica Sean Matthews, SVP Enterprise Sales da TechTarget.
Em síntese, é um processo de personalização com análise de dados. “Vemos o quanto a tecnologia é indispensável para entender o comportamento do consumidor e com essa metodologia é possível dar um passo a mais, criando soluções totalmente feitas sob medida. Com o Intent Data e o apoio do ABM o profissional de Marketing mergulha ainda mais nas necessidades da conta-alvo”, compartilha Olavo Ferreira, TechTarget Sales Director & Partner Manager LATAM da US Media, representante de mídia exclusivo da TechTarget.
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