Hoje quero falar com você que é uma grande empresa, muitas vezes uma multinacional e que investe ou pensa em investir em marketing esportivo como plataforma de marketing para sua empresa. Saiba que na maioria das vezes você está pagando muito alto por algo que não está sabendo explorar.
Um dos motivos que levam algumas empresas a patrocinarem um clube, atleta ou evento pode ter cunho político oupessoal. A ordem costuma vir de cima, da Presidência, e o que acontece depois? Passa-se o patrocínio para o departamento de marketing cuidar, como deve ser. No entanto, o responsável pelo marketing, muitas vezes um cidadão muito competente para área, que ganha muito bem, já que ninguém chega a um cargo desses à toa. O problema que costuma acontecer é que essa pessoa não entende nada de marketing esportivo. Algumas vezes acontece o pior, esse patrocínio vai para a área de mídia, ou seja, a empresa trata o investimento como ação de mídia como se fosse um anúncio. Apenas buscando visibilidade.
Grandes empresas possuem verbas de marketing altíssimas, como tem que ser, devido a grande concorrência e seu porte. Sua comunicação visa falar com um público global, por isso costumam fazer grandes investimentos em marketing esportivo. O problema que o valor pago por esses patrocínios nem sempre tem o melhor aproveitamento.
Uma empresa investe milhões em patrocínio esportivo, mas não tem um programa de marketing esportivo, não mensura o retorno, ou seja, não faz pesquisa de retorno de mídia e muito menos de mercado. Dificilmente faz uma ativação de patrocínio. Enfim, não consegue tirar proveito de todo potencial que se é oferecido. E isso acaba sendo um grande malefício para o marketing esportivo, pois se costuma mensurar o retorno do investimento pelo retorno de vendas, o que é um erro. Pois o número de produtos vendidos está ligado a “n” outros fatores que muitas vezes não dependem do patrocínio esportivo. Não mensurando o patrocínio de maneira adequada, acaba sendo um grande malefício para o marketing esportivo, pois a tendência de uma empresa que age dessa maneira é sair do esporte e dizer que o mesmo não dá resultado.
A solução no meu ponto de vista é que essas grandes empresas criem departamentos de marketing esportivo dentro do marketing, nesse novo cenário atuarão pessoas que são especialistas na área e não um gerente de produto que irá cuidar do patrocínio esportivo. Seria uma espécie de agência dentro da própria empresa. Ou pensando de outra maneira, vale a pena terceirizar o serviço para uma agência especializada em marketing esportivo. Só assim, terá um alinhamento do patrocínio esportivo dentro do objetivo do departamento de marketing da empresa e usando todo o tipo de ferramenta possível para agregar valor ao patrocínio.
Tudo o que foi relatado serve de alerta para um mercado que está amadurecendo e buscando dar um passo mais sólido em seu desenvolvimento. Os patrocínios estão com preços cada vez mais altos e os colaboradores devem acompanhar o profissionalismo exigido. Logicamente que é algo natural no mercado, algumas empresas já sentirem essa necessidade e criaram seu próprio departamento de marketing. É o modelo a ser seguido para o melhor aproveitamento do patrocínio esportivo.
Para interagir: [email protected] twitter: @rafazanette
