21-12-05 – Há uma década no mercado de construção civil, a Víqua conquista o mercado nacional e internacional com seus produtos exclusivos. Apesar do mau momento do setor, a empresa encerra o ano com crescimento expressivo, novos lançamentos e equipe modernizada
Inovação, durabilidade e design. Essas são as palavras-chave do sucesso da Víqua, empresa catarinense de acessórios hidráulicos para construção, que neste ano completou 10 anos de atuação no mercado nacional e um ano de mudança de marca ??? estratégia de marketing adotada para alavancar o mix de produtos no mercado externo e reposicionar a empresa no mercado nacional para o lançamento da inovadora linha de torneiras em plástico de engenharia.
Líder nacional no segmento de registros para irrigação e destaque nos mercados de saneamento e construção civil, a Víqua comemorou crescimento de 38% no faturamento do primeiro semestre de 2005 em relação ao mesmo período do ano anterior. Em novembro o recorde de vendas foi mais uma vez superado ??? 40% acima do mesmo período do ano passado. O número contribuiu para o crescimento de 31% previsto para este ano.
Mercado Nacional
O Nordeste é hoje a principal região de vendas, representando 34% do faturamento da empresa catarinense com produtos de irrigação e construção civil. As torneiras em plástico de engenharia também ganharam terreno entre os nordestinos ??? as vendas crescem 30% por mês. A região já conta com 21 representantes e foca a sua estratégia nos pontos de venda. Atualmente, a Víqua é umas das três únicas fabricantes a contar com a vantagem do IPI zero e ICMS reduzido para os pacotes completos de irrigação, o que reduz o preço para o consumidor. Atualmente, são vendidas em média cerca de 60 toneladas de peças – entre registros, conexões, irrigadores e torneiras – por mês em mais de cinco mil pontos de venda por todo o Brasil.
Mercado Internacional
O mercado internacional também entrou na rota dos produtos da Víqua. Apesar do momento não ser muito propício para as exportações devido à queda do dólar, Daniel Alberto Cardozo Junior, diretor geral da empresa, está otimista. "Queremos criar uma cultura de empresa internacional, buscando clientes fora do Brasil". Cardozo completa dizendo que o objetivo agora é fortalecer a empresa, torná-la mais competitiva e ganhar mercados externos.
Com a criação da equipe de comércio exterior, dedicada a trabalhar exclusivamente na prospecção de novos mercados, a Víqua começou sua internacionalização nos países em desenvolvimento – já vende para Argentina, Uruguai, Argentina, Paraguai, Chile, Bolívia, Colômbia, Venezuela, Panamá, Equador, República Dominicana, Angola e até Japão. "Para os japoneses, por exemplo, conta muito a questão da confiança nos fornecedores. Nós só conseguimos esse negócio porque a empresa era nossa cliente no Brasil e já conhecia os produtos", diz Cardozo.
A empresa ainda tem planos de cruzar o Atlântico para vender na África do Sul e no Oriente Médio. Algumas das atuais exportações da Víqua são de peças adaptadas especialmente para o mercado externo, e num futuro próximo deverão ser desenvolvidos novos produtos também exclusivos para outros países. Segundo Cardozo, até o final do ano, o faturamento mensal da empresa em exportações deverá ultrapassar cerca de US$ 300 mil.
De acordo com o empresário, apesar das grandes conquistas no ano, o mercado está retraído e a expectativa inicial de uma expansão de 6 a 8% do segmento em relação a 2004 não se concretizará. ???Infelizmente o esforço fiscal do Governo associado à elevada taxa básica de juros e à moeda supervalorizada seguraram a demanda deste ano, prejudicada também pela lentidão da liberação de financiamentos para a construção civil e pelo quadro de incerteza com a crise política???, afirma.
Produtos exclusivos
Localizada em Joinville/SC, a Víqua produz mais de 500 itens, 92% de criação exclusiva. O carro-chefe da empresa é a torneira em plástico de engenharia, inédita no Brasil, mas durante o ano inúmeros outros lançamentos importantes preencheram as prateleiras em todo o País. Além dos produtos de irrigação, um dos destaques é a estréia da Víqua no mercado de jardim.
De outubro para cá foram lançados 55 itens de 11 novos produtos, 30 deles no segmento de jardinagem. Três modelos de mangueiras já estão no mercado: as mangueiras Gardenflex e Topflex, todas feitas com PVC flexível, reforçadas com malha de poliéster, o que lhes garante flexibilidade e resistência à pressão, além da mangueira Cristal, utilizada para trabalhos em obras e uso geral. No final do ano também chegam às prateleiras esguichos, conexões e hidropistolas – todos produzidos com polipropileno.
Showroom
Também este ano, a Víqua inaugurou o seu primeiro showroom na sede da empresa. A ação foi parte das comemorações de um ano da mudança de marca. Lá, está exposto o mix de acessórios da empresa, principalmente as torneiras em plástico de engenharia. Um dos atrativos é realmente mostrar o funcionamento desse produto e a economia de água que ele gera ??? até 50%. A mesma idéia foi apresentada nos novos expositores que já chegaram às lojas de todo o País.
Além da qualidade e do melhor custo X benefício, a boa performance da Víqua está diretamente ligada aos treinamentos que habilitam os vendedores a orientar os clientes. Essa estratégia, muito utilizada para alavancar as vendas, vem sendo realizada pela empresa através de workshops. Até o final do ano, serão realizados cerca de 200 workshops. Ao todo, cerca de seis mil pessoas passarão pelo encontros em todas as regiões do Brasil.
