Como criar uma campanha publicitária para uma empresa do setor imobiliário capaz de dialogar com um consumidor que valoriza cada vez mais tempo, praticidade e experiência? Essa foi a pergunta que norteou a estratégia de marketing da Construtora e Incorporadora Cota no pré-lançamento do Cota 365, localizado no bairro Estreito, em Florianópolis, empreendimento concebido para funcionar de forma inteligente todos os dias do ano.
Mais do que apresentar um novo produto ao mercado, a campanha parte de um conceito central: otimizar a rotina do morador. A proposta se reflete tanto na arquitetura quanto na comunicação, que destaca áreas de convivência ativas do térreo ao rooftop e um hall de entrada pensado para ir além da função de passagem, transformando-se em espaço de uso e permanência.
Pesquisa e Brief
De acordo com Steffany Moura, responsável pelo setor de Marketing da Cota, o desenvolvimento do empreendimento e da campanha exigiu meses de planejamento estratégico, com decisões baseadas em estudos comportamentais, análise de dados e leitura de tendências de consumo. A lógica foi antecipar, com antecedência de até três anos, como será o dia a dia do futuro morador, considerando hábitos, expectativas e a dinâmica da região onde o projeto será entregue.
Essa visão também orientou a estratégia de marketing. O lançamento do Cota 365 passa atualmente pela fase de pré-lançamento, antecedida por um período de teaser. Nesse estágio, a empresa realizou estudos sobre público-alvo e entorno, além de promover encontros com corretores e parceiros para ouvir o mercado, ajustar estratégias comerciais e validar o conceito do produto. O desenvolvimento criativo da campanha ficou a cargo da NVS Lab, responsável por estruturar a comunicação a partir do posicionamento definido.
Estratégia integrada e foco em experiência de marca
Na etapa de pré-lançamento a empresa Aya Estratégia, em conjunto com a Cota, elaborou a estratégia comercial do produto, aplicando treinamentos para os corretores e imobiliárias credenciados garantindo um atendimento personalizado e exclusivo.
Comunicação
Para sustentar essa fase, o marketing atua em múltiplas frentes. Além de ações institucionais e comerciais, a campanha combina presença em eventos comunitários, mídia tradicional — como rádio, TV e jornais — e uma atuação digital intensificada, com produção de conteúdos pensados para gerar impacto e diferenciação. Entre os materiais estão vídeos com efeitos visuais (VFX) desenvolvidos pela produtora Pug’N’Play, vídeos e imagens digitais criados pelo Studio Kota, de Porto Alegre, e o suporte estratégico em redes sociais da agência de marketing digital ArtFluence.
“Temos tido resultados muito positivos com o pré-lançamento do Cota 365 no ambiente digital, o senso de comunidade que o empreendimento traz no seu dna é a diretriz central de toda linha editorial utilizada nas mídias sociais.”, Arthur Afonso, CEO e Founder da ArtFluence Marketing.
Confira alguns dos vídeos feitos pela Pug’N’Play
https://www.instagram.com/p/DPw4Ny0jmlR/
https://www.instagram.com/p/DRdBn1Ijv9h/
https://www.instagram.com/p/DTOUox_ES1v/
Engajamento
Outro elemento relevante da campanha é a construção de um studio decorado no próprio endereço do empreendimento. A iniciativa funciona como ferramenta de experiência de marca, permitindo que corretores credenciados apresentem aos clientes, ainda na fase de pré-lançamento, uma amostra concreta do estilo de vida proposto pela Cota.
O próximo passo da estratégia será o evento de lançamento do Cota 365, etapa considerada simbólica dentro do processo de comunicação. Para a empresa, o principal desafio do marketing imobiliário está em emocionar o público e gerar identificação, indo além das características técnicas do produto.
Nesse contexto, a campanha do Cota 365 reforça um movimento cada vez mais presente no setor: falar menos apenas sobre o imóvel e mais sobre comportamento, experiência e relação com a marca. Para o diretor presidente da Cota, Fábio Joci Martins, o diferencial está na construção de um vínculo humanizado com o consumidor, entendendo que a decisão de compra de um lar envolve muito mais do que atributos físicos — envolve confiança, propósito e visão de futuro.
