A OpenAI, criadora do ChatGPT, teria começado a solicitar compromissos de investimento de menos de um milhão de dólares de anunciantes durante o período de teste de anúncios, com detalhes emergentes sobre como a empresa planeja cobrar pelos anúncios: estabelecendo um modelo de CPM (custo por mil impressões) em vez de um modelo de custo por clique (CPC).
Por que os modelos de negócios de publicidade são importantes
Os objetivos e incentivos são importantes, pois definem o que um formato de anúncio pode e irá tentar fazer. Embora um modelo de negócios pré-adtech não garanta seu formato futuro, os relatos de que os anúncios no ChatGPT serão cobrados por visualizações em vez de cliques o colocam em contraste com produtos mais focados em desempenho, como os anúncios de pesquisa do Google.
Assim como a Meta, a OpenAI inicialmente cobrará por impressão ou visualização. Para os profissionais de marketing, há uma mensagem importante aqui: o tráfego proveniente de anúncios pode não ser mais o indicador que era antes no mundo do marketing de busca e performance. Medir o desempenho em um contexto de anúncios com chatbots vai gerar muitas novas questões.
Duas grandes me vêm à mente:
A OpenAI considera seus produtos de publicidade como ferramentas de meio ou topo de funil? E esse tipo de produto indicaria a possibilidade de formatos além do texto, como vídeo, por exemplo?
Em segundo lugar, será que as ambições publicitárias da OpenAI enxergam maior oportunidade nos investimentos em mídias sociais do que em buscas? Segundo dados da WARC Media , esse segmento está crescendo muito mais rápido, em grande parte devido à capacidade da Meta de apresentar seu ecossistema como abrangendo construção de marca e performance.
O que está acontecendo?
Segundo o The Information , a empresa planeja cobrar com base nas visualizações de anúncios, em vez de cliques por anúncio. Isso se deve, em parte, ao fato de ainda estar desenvolvendo sua tecnologia de anúncios de autoatendimento.
Os relatos surgem após a notícia, divulgada no final da semana passada, de que a empresa começaria a tentar monetizar seus serviços por meio de anúncios , estratégia que será testada inicialmente para usuários nos EUA dos planos gratuito e mais baratos.
Segundo reportagem do Financial Times, a OpenAI prevê arrecadar “alguns bilhões” em receita publicitária este ano, antes que as receitas com anúncios aumentem rapidamente.
Durante grande parte de sua existência, a empresa rejeitou a publicidade como fonte de receita.
Em contexto
Embora seu rival Google tenha começado a informar seus clientes sobre anúncios em seu chatbot Gemini a partir de 2026, o CEO da DeepMind, Demis Hassabis, disse a uma plateia em Davos que estava “surpreso” com a rapidez com que a OpenAI havia implementado anúncios e afirmou que o Google “não tinha planos” de incorporar anúncios.
Mas seus outros comentários apontam para uma das grandes questões de incentivo no cerne da publicidade em torno de chatbots: “se você pensar no chatbot como um assistente que deve ser útil — idealmente o tipo de tecnologia que funciona para você como indivíduo — então há uma questão sobre como os anúncios se encaixam nesse modelo”, disse ele. “Ninguém ainda tem uma resposta completa para isso.”
Essa tensão também é reconhecida pela OpenAI. “As pessoas confiam no ChatGPT para muitas tarefas importantes e pessoais, então, à medida que introduzimos anúncios, é crucial que preservemos o que torna o ChatGPT valioso em primeiro lugar”, escreveu a empresa em seu comunicado.
Oriundo da WARC e imagem da OpenAI
