Desde que eu comecei a trabalhar em comunicação, tenho visto muitos sites“desenhados” com layout atraente e banco de dados estruturado. Durante algum tempo pude notar que alguns consideram o conteúdo um monte de palavras-chaves relevantes para as atividades da empresa.
Muitas empresas pensam que a concepção de um site com animação e design fantástico é o suficiente para atrair a atenção do visitante e convencê-los a comprar seus produtos. Infelizmente isso não é suficiente.
Se quisermos encontrar uma analogia a estes conceitos, um site atraente é como ter um filho: é fácil de conceber e emocionante, mas o difícil vem quando deve responder às suas necessidades. E é só o começo, porque nosso filho terá de ser seguido por toda a vida, com perseverança e atenção.
Produzir um website, bonito e bem configurado é uma experiência emocionante, mas não o suficiente. Você precisa desenvolver um negócio proativo, animado e que esteja sempre em evidência: esta atividade é chamada Marketing de Conteúdo e baseia-se principalmente no desenvolvimento de conteúdos através de diferentes ferramentas: Blogs, redes sociais, podcasts, webinars, Fórum.
Ser encontrado no Google
Até ontem, as empresas tinham apenas duas maneiras de atrair a atenção de potenciais clientes: comprar publicidade ou convencer os editores a falar sobre eles em revistas ou jornais. Hoje, a Internet mudou radicalmente as regras. Os clientes estão lendo blogs, procurando no Google antes de comprar o produto que eles querem, pedem conselhos aos amigos no Facebook.
As atividades para ser encontrado no Google tornaram-se essenciais para as estratégias de conteúdo. Em essência, o segredo para vender mais é criar conteúdo e otimizá-los para que eles apareçam na primeira página dos mecanismos de busca.
Blogs e redes sociais são redes ativas e solidárias
Hoje não é mais necessário perturbar os potenciais clientes com propagandas, panfletos ou interrompê-los em um jantar com um telefonema de um call center. Não é mais o caso de investir muito de seu orçamento. Os clientes têm que chegar até você de uma maneira fácil e você deve se certificar de que ele chegue até você.
Graças à internet você pode criar conteúdo atraente e indexá-los para que seus clientes potenciais o encontrem quando fizerem uma busca no Google. Criar conteúdo com quais ferramentas? Blogs e redes sociais são hoje uma extraordinária oportunidade de interagir com os usuários da Internet, permitindo a difusão constante de conteúdo e interatividade necessária para converter os curiosos em compradores e compradores ocasionais em clientes fiéis. Interagir com os clientes é abandonar o velho hábito de sempre falar de si mesmo.
Algumas empresas já entenderam e estão coletando novos clientes a partir da web
Eu não sei se você notou, mas os conceitos expressos neste artigo representam uma realidade existente na Web. Em toda a probabilidade, se não você ainda não adotou as técnicas de marketing de conteúdo, certamente um de seus concorrentes já o fez.Algumas empresas já começaram a publicar conteúdo de qualidade, um processo de criação de sua própria credibilidade, com o objetivo de construir uma base leal de clientes.
Estas empresas tornaram-se criadoras de conteúdo e estão desenvolvendo conteúdo em um blog, os espalhando através de uma página do Facebook, de um perfil no Twitter ou através de um E-book. Marketing de Conteúdo é uma atividade que lhes permite:
- Atrair clientes potenciais;
- Informá-los sobre o que deseja comprar;
- Responder as suas dúvidas;
- Construir credibilidade e autoridade;
- Oferecer-lhes algo que consideram importante;
- Transformá-los em clientes ativos;
- Incentivá-los a voltar a comprar novamente.
Algo já mudou
Conteúdo é capaz de despertar o interesse e permite que as empresas se recuperarem em um momento difícil como o que está acontecendo com a economia em geral. Desenvolver e distribuir conteúdos de qualidade através da web é agora uma vantagem competitiva que uma empresa não pode prescindir.
Para saber mais sobre o assunto, leia o e-book “Start Up Marketing – Marketing digital para triunfar na Internet”
Sobre o autor
Bruno Souza – Profissional de Comunicação Digital – Criador do Blog Marketing Digital 2.0 onde esteve a frente de Março de 2009 a Dezembro de 2012 até a sua venda ao GestordeMarketing. Autor de um Livro sobre Mobile Learning. Criador do Startup101. Pós graduando em MBA de Gestão de marca e marketing. Palestrante, Pesquisador de Neuromarketing e Psicologia do Consumidor e Malabares nas horas vagas.
Fonte: StartUp101
