“E” ou não “e”? Essa nunca deve ser a questão. Os e-books, como os conhecemos, existem desde meados da década de 1990, mas suas raízes podem remontar à década de 1940. No entanto, embora sua popularidade tenha aumentado no início da última década e eles tenham visto um renascimento durante a pandemia iniciada em 2020, seus benefícios como ferramenta de marketing para muitas empresas continuam a ser inexplicavelmente questionados.
Estranhamente, percebi que o ceticismo continua forte entre as empresas embrionárias do Brasil, sobre se a autopublicação de um e-book realmente vale o tempo e o esforço. Algumas questionam a sabedoria de compartilhar livremente seus segredos comerciais com clientes e – pior – concorrentes. Ainda assim, para mim, os aspectos positivos de produzir um e-book corporativo superam os negativos todas as vezes.
Quer o seu objetivo seja posicionar a sua empresa como líder em um campo específico, melhorar sua confiança e credibilidade entre seus clientes, compartilhar seus principais insights de forma acessível, ajudar a definir a agenda da mídia ou simplesmente gerar leads por meio de downloads opt-in, os e-books são uma forma vital de ajudar a expandir seus negócios.
Há uma percepção equivocada de que, ao fazer um leitor inserir seus dados de contato antes de acessar um e-book, você o está enganando. Isso só é verdade se o seu produto não tiver valor. Um e-book bem pesquisado, escrito por especialistas e formatado profissionalmente não só atrairá a mídia e clientes em potencial do próprio setor que você está almejando, mas também os deixará impressionados. Eles devem sair sentindo que aprenderam algo e que você é uma autoridade no assunto. Coletar seus dados de contato é simplesmente abrir um canal de comunicação sem compromisso e mutuamente benéfico.
Na agência, sempre garantimos que nossos melhores escritores compilem e editem nossos e-books e teçam dados de pesquisas autossuficientes com percepções de qualidade de especialistas do setor. Também recrutamos professores das melhores universidades para validar os relatórios, porque assim todos se beneficiam: os professores ganham uma visão exclusiva antes da publicação e, ao se alinharem com instituições confiáveis, nossa reputação melhora.
Aqui está um exemplo da vida real de como isso funciona: publicamos nosso primeiro e-book, Relatório de viagens de ida para a América Latina: Como alcançar mais de 25 milhões de viajantes,que é um estudo de 15 páginas da indústria de viagens da região e incluiu os resultados da nossa última pesquisa. Essa percepção exclusiva nos permitiu fornecer às empresas orientações detalhadas e baseadas em dados sobre a melhor forma de se comercializar na América Latina. Além de resultar no aumento do tráfego do site e da cobertura da imprensa, isso inegavelmente ajudou a nos estabelecer como especialistas do setor, o que, em última análise, nos ajudou a conquistar novos clientes.
Este aspecto da cobertura da mídia não deve ser esquecido. Isso porque, ao publicar insights e opiniões confiáveis e exclusivas, adaptadas ao seu mercado, você está ajudando os jornalistas a fazerem seu trabalho – ao mesmo tempo que influencia a agenda na mídia. Nosso relatório de viagens foi coberto por mais de 50 publicações específicas do setor, incluindo uma das principais revistas de turismo da América Latina.
Em última análise, se você decidir que publicar e-books é uma estratégia que vale a pena explorar, não o faça pela metade. Estabeleça ligações fortes com universidades conceituadas e envolva os principais especialistas. Este não deve ser um projeto individual, mas sim uma chance de construir relacionamentos poderosos e informativos que resultem em um esforço de grupo do qual todos possam se orgulhar. Por exemplo, estamos lançando outro e-book que analisa o blockchain em 19 países latino-americanos. Contratamos um importante especialista em blockchain da América Latina para escrevê-lo.
Se você não tem orçamento para encomendar um livro, explore a opção de ter um especialista para escrever pelo menos um prefácio. E certifique-se de que os leitores forneçam seus endereços de e-mail para fazer o download. Essa configuração pode conectá-lo a pessoas com ideias semelhantes e clientes em potencial. Contanto que o produto seja de alta qualidade, muito parecido com “fazer ‘e’ ou não ‘e'”, não será uma decisão difícil para qualquer um.
*Patrick O’Neill*, Sócio-gerente da Sherlock Communications e nomeado Melhor Profissional de RP da América Latina 2020 pelo PR Week Awards
