Conheço Nizan Guanaes desde os anos 80. Ele trabalhava na Artplan e tinha feito uma campanha brilhante para a Caixa Econômica Federal. Se não me engano o humorista Luiz Fernando Guimarães fazia o papel de um repórter que entrevistava as pessoas, em diversas cidades do Brasil, perguntando se ali havia uma agência da Caixa. Essa campanha chamou a atenção do Washington e do Petit, na DPZ. Era 1985 e eu estava de saída da agência, depois de 5 anos, para a, então, MPM do Mafuz, do Petrônio e do Macedo. O Nizan foi contratado para o meu lugar. Em 1988, nossos destinos voltariam a se cruzar. Nizan estava deixando a W/Brasil. E eu saindo, então, da DPZ-Rio, iria para o seu lugar.
O que Nizan ia fazer? Ia dar início à sua vida de empresário. E o que ele fez? Comprou uma marca vitoriosa: a DM9. E o que tem isso de especial, além do arrojo empreendedor dele? O fato de o Nizan ter pouco se lixado se o nome da agência eram as iniciais de Duda Mendonça e não de Nizan Guanaes. Ou seja, Nizan trata negócio como negócio. Sem sentimentalismos bestas, sem orgulhos infrutíferos.
Esses dias, Nizan esteve em Joinville para informar que a Tudo, Morya, agência estruturada a partir de duas outras para atender a conta da Salfer, ia mudar de nome. Passou a se chamar Música. E pronto: a agência mudou de nome. Nizan não ficou preocupado com o share do nome anterior, até porque sabia que, praticamente, não havia share nenhum. E se houvesse também, o que importa? Agência de propaganda não é sabonete, não é iogurte. O que interessa é quem trabalha nela.
Na prospecção, Nizan não pesca de caniço. Joga a rede. Ele sabe que tem uma estrutura cara e não pode se dar ao luxo de “investir” no futuro dos outros. Seus clientes têm marcas construídas, consolidadas, planejamentos claros, estruturas de marketing robustas, prontas para uma interface no nível que as agências o Grupo ABC tem condições de oferecer.
Nizan está pescando no Sul. Começou em Porto Alegre, aproveitando a oportunidade surgida com o fim da DCS. Depois, aproveitou que a conta da Salfer estava à deriva, em Santa Catarina, e se dispôs a fazer o que fosse necessário para conquistá-la. E o que fez? Montou um negócio exclusivo para fechar o negócio, em Joinville. É isso que faz a diferença. A agilidade com que Nizan faz e desfaz coisas, sem frescura, de olho apenas no resultado final.
Nizan não faz cerimônia em incorporar novos sócios a seus negócios. E, da mesma forma, quando eles saem dos negócios, por qualquer motivo, isso também não se converte em um evento. É apenas um movimento de mercado. Ponto. Da mesma forma, desfaz negócios quando percebe que eles não têm futuro ou que não vão crescer no ritmo em que ele precisa. Assim, também contrata e demite profissionais; conquista contas ou deixa de atendê-las. Nizan não fica encabulado de perder, de fechar, de desmentir, de voltar atrás. É um cara competentemente prático.
Nizan investe nos negócios dos outros. Agora, incorporou a Escala, de Porto Alegre. Com a DM9 Sul e com a Escala na mão está com a faca e o queijo para ir atrás do que interessa no mercado gaúcho.
Nizan faz relações públicas, joga para a plateia, busca empatia, empenha-se em seduzir os fortes. Nem sempre cola, mas o que importa? Algum resultado sempre dá. E se não der, paciência, vai para outra.
Com negócios pulverizados, Nizan ganhou tentáculos para atuar onde quiser, simultaneamente. Com a vantagem de cada negócio ter vida própria, desde o nome até a composição social.
Aprendi com o Nizan que negócio é negócio, precisa desapego, independência, agilidade, senso de oportunidade, disposição para fazer diferente quando a ocasião exigir que seja assim. Ou seja, humildade. Parece incrível mas a principal vantagem do Nizan é essa. Ele é suficientemente humilde para reconhecer, ainda que tenha muito, que não tem nada se ficar apegado a um único modelo, a um único jeito de fazer, a uma única marca, à pretensão de tentar construir tradição num negócio em que tradicional é sinônimo de velho.
