Com o avanço da transformação digital, os impactos sentidos no consumo e na área de vendas são cada vez mais latentes – quase todos os aspectos do processo de vendas são diferentes. Desde a prospecção, questionamentos e reuniões até a apresentação, negociação e fechamento, tudo mudou.
Vender na era digital significa estar preparado para se transformar junto com o seu consumidor. Contar com profissionais que estejam prontos para isso torna-se crucial em qualquer empresa. E é por isso que a DIWE, a partir de agora, conta com uma nova Diretora Comercial, Carine Morandi.
Aos 31 anos, com Mestrado em Administração de Empresas e dois MBAs na área de Negócios, Carine tem no currículo atuação em empresas como a Resultados Digitais (onde atuou por quase três anos como líder do time de vendas de Canais), a agência Loureiro Morandi – Comunicação & Estratégia e o Instituto Holos de Qualidade.
“Meu propósito é impactar o mercado ao entregar serviços e produtos diferenciados e movimentar uma importante camada econômica de médias e grandes empresas – tenho certeza que a DIWE é a ponte ideal para isso”, afirma.
Para Carine, os principais desafios da área de Vendas em todo o mercado estão divididos em três pontos: 1) estruturar um processo inteligente e assertivo com o time de marketing para atrair clientes mais qualificados; 2) construir e desenvolver um time de alta performance; 3) diferenciar-se não no preço, mas no valor gerado durante a negociação.
Desafios para o futuro
Para Daniel Kroin, CEO da DIWE, se transformar e evoluir é intrínseco para negócios que desejam impactar positivamente o mercado – e começar pela time Comercial é trabalhar na base da organização. “Nós temos planos ousados e muito palpáveis para os próximos anos – iremos nos tornar uma das maiores empresas de marketing e vendas no Brasil e iniciar a internacionalização para mercados em desenvolvimento”, destaca Kroin.
Visão essa compartilhada por Carine: “Meu desafio é construir uma área que seja referência em inteligência e resultado na comercialização de serviços em marketing e vendas, expandir significativamente nossa receita por diferentes canais e dar previsibilidade e constância ao nosso crescimento nos próximos anos”.
A DIWE é a primeira agência de Profound Marketing do Brasil, desde 2016, está entre as melhores agências de resultados do país, segundo a Resultados Digitais, ajudando empresas a desenvolver estratégias digitais com foco em Marketing e Vendas.
