Por Alanna Kern*
Sinceramente, gente! Esse negócio de crise existe pra quem acredita… Essa é a primeira coisa que eu quero falar pra vocês e pra todo mundo que eu puder! Então, se o seu negócio não anda bem e a crise anda te apavorando, que tal buscar um estratégia para que seus lucros aumentem? Quem sabe a solução pode ser aproveitar o potencial do mundo digital!
Se você resolver seguir essa caminho, minha dica como profissional da área, que trabalha há 7 anos no mercado de comunicação, e grande apaixonada pelo mundo digital é: invista em inbound marketing e inbound sales! Nunca ouviu falar nesses conceitos? Vou te explicar…
O que é Inbound Marketing?
Inbound Maketing é usar todas as possibilidades do Marketing Digital para gerar vendas, lucro, aumentar a receitada sua empresa. Se você tem interesse em saber mais sobre o assunto, o Gabriel Lopes e o Bruno Parra vão oferecer um workshop durante o Hub Escola que com certeza será ótimo, super indico. Saiba mais sobre o workshop “Marketing Digital para Empreendedores”
E Inbound Sales, o que é?
Mas, para que todo esse processo seja realmente rentável, todo conteúdo produzido traga retorno financeiro, principalmente se a venda for complexa, é necessário criar uma máquina de vendas eficiente, e é aí que entra o Inbound Sales.
No lugar dos seus vendedores ficarem batendo de porta em porta, abordando pessoas que nem conhecem o seu produto, sua empresa, seu trabalho, gastar tempo e dinheiro desnecessários, eles só vão abordar pessoas que já demonstraram interesse pelo seu produto. E mais…. A sua equipe de vendas estará reunida dentro da sua empresa, fazendo reuniões com os seus clientes através de Skype e/ou Hangout, por exemplo, usando e abusando da tecnologia para gerar negócios!
É mais fácil vender quando o cliente chega até você!
Para que esse contato aconteça, os leads que foram trabalhados e qualificados pelo marketing, são repassados para a equipe de vendas que irá abordar um cliente que no mínimo já admira a sua marca. Fica muito mais fácil e rápido vender para alguém assim, não é mesmo?
Mas, para você que está achando que essa estratégia tem a ver com telemarketing, saiba que não é bem assim. O Inbound marketing/ sales é focado em relacionamento, sendo assim, você irá criar um relacionamento com o seu cliente. Diferente do telemarketing, que em apenas uma ligação irá tentar te vender um produto do qual muitas vezes você nem tem interesse.
Venda consultiva que vai aumentar seu faturamento!
Sendo assim, dentro desse contexto, é fundamental que na sua equipe de vendas tenham pessoas que conheçam profundamente o seu produto, sua proposta de valor, já que no Inbound Sales a venda é consultiva.
Quer saber os benefícios de todo esse trabalho? São vários, mas veja alguns deles:
- Crescimento previsível e escalável;
- Aumento da produtividade da equipe de vendas;
- Redução no custo de aquisição do cliente;
- Relacionamento próximo ao cliente, que gera fidelidade;
- Marketing como investimento, e não custo;
Participe do Hub Escola Weekend
Se você ficou interessado em saber mais sobre o assunto, te convido a participar do workshop “Inbound Sales: uma excelente estratégia para aumentar suas vendas”, dia 29 de maio, às 16h30, no CIA Primavera, em Florianópolis, durante o Hub Escola Weekend. Ele está sendo preparado com muito amor e carinho para que você também se apaixone (e tenha muitos lucros) com o Inbound Marketing e o Inbound Sales.
Concorra a um ingresso
Ah, não esquece de clicar nesse link e concorrer a um ingresso para o workshop de Inbound Sales.
Te espero lá, viu? 
*Alanna Kern é facilitadora do Hub Escola Weekend.
