O avanço das comissões e a intensificação da competição algorítmica colocaram marketplace, mídia paga e performance no centro das decisões estratégicas do comércio eletrônico.
Em um cenário mais complexo, líderes de empresas como Magazine Luiza, Kwai, Karsten, DP6 e grandes sellers se reúnem em São Paulo para debater como integrar mídia, estoque e precificação com base em governança analítica. Se antes crescer no ambiente digital significava ampliar tráfego, expandir portfólio e conquistar participação de mercado de forma acelerada, essa lógica ficou no passado. O e-commerce brasileiro atravessa uma fase mais técnica e criteriosa. Comissões elevadas, pressão logística, disputa por posicionamento nos algoritmos e plataformas cada vez mais sofisticadas transformaram marketplace e publicidade digital em pilares da rentabilidade.
Nesse contexto, o E-Commerce Brasil promove, no dia 4/3, no Distrito Anhembi, em São Paulo, a Conferência MAP: Marketplace, Ads & Performance.
A programação parte de um diagnóstico direto: vender em marketplace é uma decisão estrutural. A escolha impacta margem, política de preços, gestão de estoque, fluxo de caixa e dependência de mídia paga. Executivos de empresas como Magalu, Karsten, Kwai, DP6, Institute for Tomorrow, Always Fit, BF Casa e grandes vendedores discutem quais estratégias sustentam crescimento quando as taxas aumentam e o custo de aquisição se torna mais alto.
“O mercado saiu da fase da expansão quase intuitiva e entrou na fase da precisão”, afirma Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil. “Hoje, o problema não é vender. É vender com eficiência estrutural. Marketplace virou infraestrutura de acesso ao consumidor. Quem não entende profundamente sobre comissão, ranking algorítmico, retail media, fulfillment, buy box, começa a perder margem.”
Ele amplia: “Existe uma diferença clara entre estar presente em marketplace e operar marketplace como estratégia central de negócio. Isso envolve governança de dados, inteligência de sortimento, precificação dinâmica, leitura de comissão por categoria e integração entre mídia e giro de estoque. O MAP nasce justamente para trazer essa conversa para o nível que o mercado exige.”
A agenda do MAP mergulha justamente nessa interdependência. O painel “Made in China: Arquitetura da Inovação Global no e-commerce”, conduzido por Camilo Barros, analisa como plataformas asiáticas integram dados, cadeia produtiva e distribuição para ganhar eficiência sistêmica.
Zhang Ye, fundador da Always Fit, detalha como uma marca própria saiu do anonimato para escalar via TikTok Shop. Vanessa Ferraz (BF Casa) e Márcio Bertoldi (Karsten S.A) analisam a redistribuição de poder dentro do retail media. Danilo Acrina (Magalu), Renan Kfouri (Kwai LATAM) e Leonardo Naressi (DP6) aprofundam o debate sobre atribuição e mensuração orientada a lucro.
Para Vivianne Vilela, diretora de conteúdo do E-Commerce Brasil, a curadoria evitou superficialidade propositalmente.
“Performance não é só mídia otimizada. É integração entre margem, dados proprietários, governança de categoria, precificação estratégica e operação logística”.
Ela complementa: “O MAP não foi desenhado para iniciantes. O público já vende, já anuncia, já opera marketplace. O que falta é sofisticação na integração. É entender dependência de plataforma, eficiência de comissão, impacto de retail media na margem líquida e construção de inteligência própria. A ideia foi organizar uma conversa mais madura, menos performática e mais orientada a resultado financeiro.”
O momento do setor ajuda a explicar o tom. Com capital mais seletivo e custo de aquisição pressionado, o crescimento pelo crescimento perde sentido. Marketplace e ads passam a ser camadas estruturais do negócio.
Foto: Divulgação
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