A agência e21, de Porto Alegre, conquistou a conta de publicidade da divisão de produtos para sorvetes da Duas Rodas, empresa do ramo de insumos para a indústria de alimentos, presente hoje em toda a América Latina e em mais 29 países. A conquista veio após um trabalho realizado no ano passado pelas empresas Resultado e Brand It!, ambas do Grupo MTCom, do qual a e21 também faz parte.
Em processo de expansão, a Duas Rodas buscou junto a Brand It! um diagnóstico de mercado que apontasse oportunidades de novos serviços e estratégias junto ao seu público. Em um primeiro momento, o trabalho consistiu na realização de um estudo do modelo de ação mercadológica da área de insumos para sorvetes da empresa, buscando entender o cenário competitivo e a percepção da marca. No segundo momento, uma pesquisa realizada pela Brand It! em 14 estados brasileiros junto a distribuidores, atacadistas, indústrias e sorveterias, serviu para traçar recomendações estratégicas para a marca, culminando em um reestudo da arquitetura de marcas da empresa e no desenvolvimento de um plano de comunicação.
A Resultado, por sua vez, atuou com a parametrização dos números de vendas, a chamada “Régua de Performance Comercial”, mensurando a performance de cada região, representante de vendas e linha de produtos. Com este trabalho, planos de ação para a melhoria do desempenho comercial da empresa foram apresentados durante a realização de workshops com os gerentes regionais e os representantes de vendas da Duas Rodas.
A partir da visão estratégica de um estudo mercadológico e de branding em sintonia com a utilização da “Régua” como instrumento principal de gestão comercial dos gerentes junto aos representantes de vendas, a empresa Duas Rodas sentiu a necessidade de contratar uma terceira empresa para gerir a sua comunicação. Será responsabilidade da agência e21 garantir que esses processos se reflitam na gestão da marca e na execução do plano de comunicação traçado por meio do estudo do modelo de ação mercadológica.
