VAGA PREENCHIDA > Prospecção de Parcerias (Partners Hunter)

Cidade: 
Florianópolis
Empresa: 
ClipEscola
Área: 
Comercial/ Relacionamento
Função: 
Prospecção de Parcerias (Partners Hunter)

 

 

13/2/2020

 

 

Você vai fazer parte da operação comercial e suas principais atividades serão:

  • Realizar pesquisa de mercado de forma ativa, buscando por parceiros em potencial dentro de um padrão pré definido:

    • Empresas de tecnologia do setor de educação (EdTechs), como Sistemas de Gestão Acadêmica (ERPs), Sistemas de Controle de Acesso (Catracas), Apps Educativos, etc;

    • Produtores de Conteúdo, Associações Escolas e formadores de opinião do setor educacional;

    • Fornecedores de materiais pefagógicos em geral, como Sistemas de Ensino, Editoras e Livrarias; 

  • Prospectar parceiros em potencial de maneira investigativa e estratégica através de social selling e abordagem por telefone com objetivo de escalar e chamar atenção dos decisores e estabelecer relacionamento;

  • Realizar reuniões com estes prospectos para apresentar a ClipEscola e propostas de parcerias alinhadas com o perfil do player, assim como realizar follow-ups e negociações até assinatura do contrato;

  • Atualizar CRM (Pipedrive) e garantir a gestão do funil de parcerias de acordo com os processos e gatilhos de passagem entre cada etapa;

  • Realizar benchmarking de práticas de aquisição de parceiros no segmento SaaS, principalmente EdTechs, e atuar com o Marketing para planejamento e execução de campanhas de atração e nutrição dos prospectos;

  • Apresentar reporte de status das negociações, KPI’s da operação, insights e sugestões para otimizar resultados diretamente para CEO e receber feedbacks de desempenho e direcionamentos do mesmo;

  • Trabalhar em conjunto com o CEO, Marketing, Times de Vendas e Customer Success para alinhar atendimento dos parceiros, bem como os leads gerados através destes;

  • Atender solicitações via ticket, chat, e-mail, skype e telefone dos parceiros ativos e registrar devidamente os chamados atendidos na plataforma Movidesk e acompanhar sua posterior evolução;

  • Ter contato direto com o time de engajadores CX (Customer Success) e de D&P, adquirido e aplicando conhecimento sobre resolução de problemas técnicos, importação de dados e integração de sistemas.

 

O que você precisa ter para aplicar para esta vaga

  • Formação superior, de preferência na área de negócios;

  • Alinhamento com nossa cultura: Job Done, Vontade de Ajudar,  Positividade, Liderança, Sentimento de Dono, Inteligência Emocional e Criatividade;

  • Atuação prévia na área comercial ou de negócios B2B, de preferência no segmento SaaS, atuando como Hunter de Parcerias ou Inside Sales;

  • Ser analítico e ter visão de mercado para identificar as oportunidades e traçar a melhor estratégia para obter resultados;

  • Ter perfil de Hunter com domínio de técnicas de persuasão e negociação e alta capacidade de conduzir as pessoas até a tomada de decisão;

  • Necessário saber lidar com rejeição, tratar objeções e resolver problemas;

  • Autogestão e muita organização para lidar com dinâmica de trabalho intensa e tomar decisões de forma rápida e assertiva;

  • Possuir senso de responsabilidade apurada com orientação a resultados e ser altamente comprometimento com metas;

  • Ter um discurso elevado e comunicação clara e objetiva (verbal e escrita);

  • Conhecimento de ferramentas de CRM, prospecção e Inbound Marketing, de preferência Pipedrive, Meetime, Ramper e Rd Station.

 

Será um diferencial

  • Atuação em Instituições de Ensino ou empresas SaaS, preferência EdTechs;

  • Desejável conhecimento em Mkt Digital e modelos de parcerias;

  • Vivência em organizações estudantis como EJs e AIESEC;

  • Inglês e espanhol.

 

Benefícios

  • Oportunidade para desenvolver ainda mais seu talento na área de negócios e conhecimento sobre o mercado de StartUps, Tecnologia e Educação;

  • Salário fixo inicial de R$ 2.175,07; 

  • Remuneração variável calculada de acordo com atingimento de metas; 

  • Vale Refeição e Vale Alimentação;

  • Vale Transporte ou Combustível;

  • Plano de saúde Bradesco e odontológico Uniodonto - após efetivação;

  • Aulas de Inglês in Company subsidiadas pela empresa;

  • Espaço para refeições com geladeira microondas, snacks e frutas;

  • Pet Day toda sexta-feira e Happy Hours;

  • Folga de aniversário;

  • Empresa localizada no Corporate Park, em ambiente de trabalho agradável e descontraído, e sem dress code;

  • 40 horas semanais, em horário comercial, de segunda a sexta;

  • Benefícios para colaboradores sem desconto em folha.