> Analista de Aquisição de Parcerias

Cidade: 
Florianópolis
Empresa: 
ClipEscola
Área: 
Comercial/ Relacionamento
Função: 
Analista de Aquisição de Parcerias

 

12/2/2020

Você tem paixão por atendimento ao cliente e comunicação, mas também se interessa por tecnologia e inovação? Então essa vaga pode ser sua.
Empresa precisa de alguém que se identifique com sua cultura, goste de desafios, seja didático, goste de escrever e trabalhar em equipe.

Como Analista de Aquisição de Parcerias você vai fazer parte da operação comercial da ClipEscola e suas principais atividades serão:

  • Ser responsável pelo planejamento estratégico, criação, coordenação a execução de campanhas para fortalecer o posicionamento da marca ClipEscola frente aos players do ecossistema de educação (Grupos de Ensino e fornecedores destes);

  • Atuar diretamente com Time Marketing para planejamento e execução de campanhas para atração, geração e nutrição de prospectos para parcerias;

  • Realizar benchmarking das melhores práticas de aquisição de parceiros no segmento SaaS, principalmente EdTechs, para traçar estratégias para:

    • Identificar e atrair empresas dentro do perfil ideal de parceiros;

    • Escalar e chamar atenção dos decisores e estabelecer relacionamento com os mesmos;

    • Definir modelos de parcerias como cooperações comerciais, canais de venda, co-marketing, entre outras;

    • Desenhar planos de incentivos e proposição de valor analisando os diferentes stakeholders;

  • Também será responsável por realizar reuniões com potenciais parceiros para apresentar a ClipEscola e propostas alinhadas com o perfil do player, assim como realizar follow-ups e negociações até assinatura do contrato. 

  • Apresentar reporte de status das negociações, KPI’s da operação, insights e sugestões para otimizar resultados diretamente para CEO e receber feedbacks de desempenho e direcionamentos do mesmo;

  • Trabalhar em conjunto com o Gestor de Parcerias, Marketing, Times de Vendas e Customer Success para alinhar atendimento dos parceiros, bem como os leads gerados através destes;

  • Consolidar o processo em um Playbook de Aquisição de Parcerias.

O que você precisa ter para aplicar para esta vaga:

  • Formação superior completa, de preferência em área de negócios;

  • Alinhamento com a nossa cultura corporativa: Job Done, Vontade de Ajudar,  Positividade, Liderança, Sentimento de Dono, Inteligência Emocional e Criatividade;

  • Atuação prévia na área comercial ou de negócios B2B, de preferência no segmento SaaS, atuando como Hunter de Parcerias ou Inside Sales;

  • Ser analítico e ter visão de mercado para identificar as oportunidades e traçar a melhor estratégia para obter resultados;

  • Ter perfil de Hunter com domínio de técnicas de persuasão e negociação e alta capacidade de conduzir as pessoas até a tomada de decisão;

  • Necessário saber lidar com rejeição, tratar objeções e resolver problemas;

  • Autogestão e muita organização para lidar com dinâmica de trabalho intensa e tomar decisões de forma rápida e assertiva;

  • Possuir senso de responsabilidade apurada com orientação a resultados e ser altamente comprometimento com metas;

  • Ter um discurso elevado e comunicação clara e objetiva (verbal e escrita);

  • Conhecimento de ferramentas de CRM, prospecção e Inbound Marketing, de preferência Pipedrive, Meetime, Ramper e Rd Station.

Será um diferencial:

  • Atuação em Instituições de Ensino ou empresas SaaS, preferência EdTechs;

  • Desejável conhecimento em Mkt Digital e modelos de parcerias;

  • Vivência em organizações estudantis como EJs e AIESEC;

  • Inglês e espanhol.

Benefícios

  • Oportunidade para desenvolver ainda mais seu talento na área de negócios e conhecimento sobre o mercado de StartUps, Tecnologia e Educação;

  • Salário fixo + variável

  • Plano de cargos e salários baseado em desempenho;

  • Vale Refeição e Vale Alimentação;

  • Vale Transporte ou Combustível;

  • Plano de saúde Bradesco e odontológico Uniodonto - após efetivação;

  • Aulas de Inglês in Company subsidiadas pela empresa;

  • Espaço para refeições com geladeira microondas, snacks e frutas;

  • Pet Day toda sexta-feira e Happy Hours;

  • Folga de aniversário;

  • Empresa localizada no Corporate Park, em ambiente de trabalho agradável e descontraído, e sem dress code;

  • 40 horas semanais;

  • Benefícios para colaboradores sem desconto em folha.

 

Interessados(as) devem enviar CV para: talentos@clipescola.com.br