Confira sete conselhos que líderes catarinenses de tecnologia querem que você saiba

07 de Maio de 2021

CEOs de empresas que estão digitalizando seus setores por meio da tecnologia, compartilham boas práticas

Foto de Kaboompics.com no Pexels

 

Segundo dados da consultoria IDC para este ano, os negócios digitais no Brasil estão em alta, muito em função do impulso gerado pela pandemia e seus impactos sobre o mercado de tecnologia da informação (TI), com crescimento na casa dos 11%.

Mas à medida que o setor de tecnologia cresce, também aumenta a competitividade para se tornar relevante. Por isso, alguns líderes de tecnologia de setores como construção civil, sistema financeiro e que promovem a diversidade, compartilham o que toda empresa do universo “tech” precisa considerar para ter sucesso e ganhar o mercado. Confira:

 

Gestão e Planejamento “pé no chão”

Para a CEO da Prevision - construtech desenvolvedora de uma plataforma de planejamento eficiente de obras - Paula Lunardelli, a importância do planejamento estratégico em empresas é indiscutível, e a dificuldade de criar planos previsíveis faz com que muitos gestores sejam os maiores responsáveis pela ineficiência em operações.

“O setor de construção civil, por exemplo, é conhecido por atrasar entregas, seja por conta de fatores externos não controláveis, ou muitas vezes por outros que poderiam ser evitados. É por isso que a Prevision se destaca no mercado e consegue construir novos cenários de forma rápida, agilizando a análise e tomada de decisões. A estratégia também é aplicável a outros segmentos de mercados”, relata a executiva. Hoje, a startup está presente em mais de 500 canteiros pelo Brasil e, com sua plataforma, consegue reduzir desperdícios e o prazo de entrega de obras em até 25%.

 

Forme equipes diversas e inclusivas

Mais do que seguir a tendência de promover uma cultura de diversidade na empresa, é preciso investir em práticas inclusivas, tendo a intenção de agregar valor ao debate do assunto. “As práticas inclusivas nas empresas devem ser criadas junto a especialistas e com o envolvimento dos pertencentes a tais pautas. Quanto mais diversa a equipe da organização, maior a chance das ações serem verdadeiramente inclusivas para todas as pessoas", explica Hóttmar Loch, CEO e especialista em D&I da Nohs Somos, startup especializada em promover o bem-estar do público LGBTI+ e auxiliar as empresas na sua gestão inclusiva.

 

 

Antever tendências

Já de acordo com o CEO e cofundador da fintech de reconhecimento facial para pagamentos Payface, Eládio Isoppo, por mais que o sucesso de um negócio seja definido por ações e não ideias, a inovação é pré-requisito para o funcionamento de qualquer startup. “Não fique esperando o mercado vir te dizer qual solução precisa ser desenvolvida, preste atenção no segmento de seu interesse, ouça suas dores e procure antever as tendências dos próximos anos”, explica Isoppo. Por isso, sempre se mantenha atualizado e pronto para agir na hora certa.

 

Ofereça soluções personalizadas

Conforme explica o CEO da Supero Tecnologia - empresa de soluções em TI e alocação de profissionais especializados -, Sidnei Bunde, oferecer soluções personalizadas vem ao encontro de um mercado que demanda cada vez mais soluções tecnológicas sem ter muita certeza do que precisa incorporar aos negócios. Por isso, recentemente a empresa passou por uma reestruturação interna que resultou em duas novas áreas - de Soluções e de Arquitetura e Governança -, que trabalham de forma interdependente e complementar.

“A área de Soluções tem a missão de fazer uma interpretação profunda do que pode criar valor para o cliente e, com a ajuda da Arquitetura e Governança, construir o melhor arranjo de tecnologias, práticas e métodos que devem ser incorporados pela organização para sanar aquela dor.  É uma abordagem mais consultiva, que prioriza uma entrega customizada, em detrimento a um produto pronto da prateleira”, explica Sidnei Bunde. No último ano, a empresa cresceu 20%, e para 2021 a previsão é de alta ainda maior - 30% do faturamento.

 

Estude e prepare novos mercados

A Winker — empresa de soluções para gestão no setor imobiliário que fechou o Q1/2021 com aumento de 78% na receita em relação ao Q1/2020 — frisa que estudar as oportunidades com calma e objetividade é essencial para uma reconhecida expansão de negócios. O CEO da empresa, Henrique Melhado, conta que um exemplo disso foi quando a companhia planejou expandir suas operações para São Paulo. Sem precipitações, a Winker estabeleceu um escritório na capital durante o período de um semestre apenas para sondar o mercado, começar relacionamento com clientes em potencial e adaptar sua solução tecnológica às demandas.

"Em Florianópolis, detínhamos 75% do mercado, mas isso pouco importava para o 'novo cliente’. Conseguimos aproveitar a oportunidade de crescimento através de boas estratégias. Se trabalhando duro já é difícil conquistar algo, imagina fazer isso despreparado", opina Henrique Melhado. Atualmente, a Winker atua em 16 estados brasileiros, com 37% da carteira de clientes em São Paulo. 

 

 

Torne-se indispensável

Com o crescimento da competitividade do setor, mais do que ser um fornecedor para o cliente, é necessário que a empresa seja vista como uma verdadeira parceira. “É necessário conhecer bem quem é seu cliente e colocá-lo no centro da sua estratégia, trabalhando para gerar valor e ser reconhecido por isso. Essa é uma conquista não mensurável, mas que faz toda a diferença no sucesso do negócio”, define o Diretor de Produto e Mercado da WK Sistemas, empresa referência em ERP há 37 anos no mercado, Marcio Tomelin.

 

 

Invista em parcerias e inove sempre

Para o fundador da BRy Tecnologia, Carlos Roberto De Rolt, formar parcerias com instituições de ensino para pesquisa e desenvolvimento de soluções são uma excelente forma de manter um processo de constante inovação dentro da empresa. “Desde o começo, em 2001, a BRy investiu em parcerias com universidades para a criação de alta tecnologia brasileira e isso nos permitiu ser a empresa com a maior gama de soluções em segurança digital do país”, comenta o executivo.

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