O desafio de lançar os primeiros produtos importados da multinacional Tupy no mercado brasileiro foi um dos projetos desenvolvidos pela Exit Comunicação e Negócios, em 2017. O propósito da maior fundição de ferro da América Latina e líder no mercado automotivo na produção de blocos e cabeçotes era ampliar o portfolio de soluções da unidade Hidráulica.

Para alcançar grande impacto no mercado com o lançamento das novas linhas: TupyForged, TupyGrooved e TupyValves, as estratégias planejadas e executadas pela Exit contemplaram um sistema completo de canais. Tudo foi concretizado conforme as etapas de lançamento, ativação e sustentação da campanha. 

A fim de compreender o cenário, a equipe da agência realizou entrevistas com profissionais do mercado e com colaboradores da empresa. Foi fundamental engajar a força de vendas para estimular a colocação dos produtos e influenciar o giro via atuação com especificadores e instaladores. A fase de lançamento contou com três frentes: comunicação para públicos estratégicos, colocação do produto no PDV e geração de demanda no mercado.

A campanha

A ativação da campanha ocorreu de forma segmentada, por linha. Diversos webinars foram promovidos pelas equipes de Marketing, Vendas e Pesquisa e Desenvolvimento, para a realização de treinamentos com especificadores. A ação, realizada pela primeira vez na empresa se mostrou um canal eficaz  na ativação da campanha. A equipe de vendas também recebeu material completo de apoio com base nos diferenciais dos produtos.

Comunicação digital

A comunicação digital também reforçou o lançamento em redes como WhatsApp, Facebook e outros. Uma edição especial do Informativo Tupy foi distribuída ao público interno, com abordagem completa sobre os lançamentos. O material foi potencializado ainda, via assessoria de imprensa, com a produção de releases a veículos estaduais e nacionais. Assim como por anúncios em revistas especializadas.

Além de posicionar a marca como fornecedora de soluções para sistemas hidráulicos, o conjunto de estratégias reforçou a imagem de inovação da unidade de hidráulica para os públicos interno e externo, firmando de forma assertiva a Tupy na categoria.