Com respeito ao futuro da privacidade e intimidade entre vendedores e compradores, o elemento que se tornou mais valioso e mais vulnerável é a confiança. Os “cães de guarda” dos clientes e dos governos estão em alerta máximo, e uma simples transgressão tem resultados na destruição de muito tempo e esforço investidos na construção do relacionamento.
A privacidade terá que alcançar padrões mais elevados, mesmo impostos por regulamentação. A exemplo de outros países, especialmente da Europa, já temos a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD ou LGPDP) mas a iniciativa tem que partir principalmente das empresas.
Os clientes precisam ter controle do relacionamento em termos de níveis de comunicação e troca de informações. Os desvios das condições pré-acordadas entre as partes (como recomenda o “Permission Marketing”) terão custo muito alto, medido em perda de clientes e danos à reputação.
Como resultados dos custos muito altos por danos à privacidade, as empresas “profissionais” estão investindo mais. Por exemplo, tornam-se mais proativas na comunicação de sua políticas aos clientes e estão atentas ao estabelecimento de limites nas suas interações com clientes.
As formas aceitáveis e a frequência dessas interações devem ser tornar bem mais explícitas do que são hoje, e as empresas darão mais atenção aos processo para garantir o respeito à privacidade e a segurança dos dados mais sensíveis.
Com certeza, as normas deverão propiciar o desincentivo, mas o que realmente importa é o seguinte: embora haja muitas razões para proteger e respeitar a privacidade, o fundamental é que a gestão das informações constitui o único meio que a empresa possui para estabelecer um relacionamento e criar valor com seus clientes, (Com insights de Don Peppers)
